بوم کسب و کار چیست؟

بوم مدل کسب و کار یا Business Model Canvas ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن‌را به چالش طلبیده و یا تغییر (چرخش) دهید. بوم مدل کسب و کار ابزار ساده تصویری و در عین حال بسیار قدرتمند است که ۹ بخش سازنده‌ی مدل‌کسب و کار را توصیف می‌کند. این بخش‌ها شامل بخش‌(های) مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال(های) توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمد، فعالیت‌های اصلی، منابع اصلی، شرکای(تجاری) کلیدی و ساختار هزینه‌ها است. ۱. بخش مشتریان: مجموعه‌های مختلف مشتریان می‌توانند بر اساس خواسته‌ها و ویژگی‌های مختلف بخش‌بندی شوند (اینجا را ببینید). شما کدام بخش(ها) را هدف گرفته‌اید؟ انواع بخش‌های مشتریان شامل: بازار انبوه، گوشه بازار، بخش‌بندی شده، متنوع، بازار چند وجهی می‌شوند. ۲. ارزش پیشنهادی: به هر بخش از مشتریان چه ارزشی (مجموعه‌ای از محصولات و خدمات) را ارایه می‌کنید. ارزش پیشنهادی شما باید شما را از رقبایتان متمایز سازد. ارزش پیشنهادی ارزش را از طریق المان‌های (کمی و کیفی) مختلفی فراهم می کند از جمله: تازگی، عملکرد، سفارشی‌سازی، انجام رساندن کار، طراحی، برند و خوش‌نامی، قیمت، کاهش هزینه‌ها، کاهش ریسک، دسترسی‌پذیری ،و راحتی و آسایش. ۳. کانال توزیع: شرکت می‌تواند ارزش پیشنهادی را از طریق کانال‌های توزیع مختلفی به مشتریان برساند. شرکت می‌تواند از طریق کانال‌های خودش و یا کانال‌های شرکای تجاری‌اش و یا ترکیبی از هر دو به مشتریان دسترسی پیدا کند. ۴. ارتباط با مشتریان: امروزه ارتباط با مشتریان و حفظ آن برای اطمینان از موفقیت شرکت الزامی است. شکل‌های مختلف ارتباط با مشتریان شامل: کمک شخصی، کمک شخصی اختصاصی، سلف سرویس، سرویس‌های خودکار، جوامع کاربری و خلق مشترک (با مشتری) می‌شود. ۵. جریان درآمد: شرکت چگونه از هر بخش از مشتریان درآمد کسب می‌کند. روش‌های مختلف ایجاد جریان درآمدی بوم کسب و کار چیست؟ شامل: فروش دارایی، حق استفاده، حق اشتراک (عضویت)، اجاره/ قرض، حق استفاده از مجوز/ امتیاز، حق کارگزاری و تبلیغات می‌شود. ۶. منابع اصلی: منابعی که برای خلق ارزش برای مشتری ضروری هستند و جزو دارایی‌های شرکت محسوب می‌شوند. منابع می‌توانند انسانی، مالی، فیزیکی یا معنوی باشند. ۷. فعالیت‌های اصلی: مهمترین فعالیت‌های شرکت برای اجرای ارزش پیشنهای شرکت چه هستند؟. ۸. شرکای کلیدی: برای بهبود عملیات و کاهش ریسک مدل کسب و کار معمولا شرکت‌ها با برخی دیگر مشارکت‌های تجاری صورت می‌دهند. این مشارکت‌ها به روش‌های: همکاری استراتژیک با شرکت‌های رقیب و غیر رقیب، سرمایه‌گذاری‌های مشترک، روابط خریدار-فراهم‌کننده و پیمان/ اتحادهای استراتژیک امکان پذیر هستند. ۹. ساختار هزینه‌ها: عملیاتی کردن مدل‌های کسب و کار مختلف چه هزینه‌هایی را در بر دارد. معمولا کسب و کارها چیزی بین هزینه‌محور و ارزش‌محور هستند. ساختار هزینه‌ها دارای خصیصه‌های: هزینه‌های ثابت، هزینه‌های متغییر، اقتصاد مقیاس (کاهش هزینه با افزایش تعداد) و اقتصاد محدوده (کاهش هزینه با افزایش محدوده کاری) است.

بوم کسب و کار تولیدی لباس

شرکای کلیدی دیجی‌کالا. تولیدکنندگان. واردکنندگان و تأمین‌کنندگان کالا هستند. دیجی کالا در راستای افزایش فروش. با الگوی افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) با فروشندگان. توزیع‌کنندگان و بازاریابان نیز همکاری می‌نماید. شما در .: 13 s

راه اندازی مزون لباس در چند گام سام – جدیدترین متدهای راه .

· اگر میخواهید علاوه بر راه اندازی مزون لباس. یاد بگیرید که چگونه باید در فضای مجازی فعالیت کنید و درآمد چند برابری داشته باشید حتما به لینک زیر مراجعه کنید و دوره های آموزشی را مشاهده نمایید. اکنون این آموزش به پایان رسید و امیدوار هستیم شما کار خودرا با موفقیت آغاز نمایید

بوم کسب و کار چیست؟ – نمونه بوم کسب و کار -مدیر سبز.

بوم کسب و کار چیست؟چرا از این بوم کسب و کار استفاده می‌کنیم؟روش استفاده از این بوم کسب و کاربخش‌بندی مشتریانارتباط با مشتریکانال‌هافعالیت‌های بوم کسب و کار چیست؟ کلیدیمنابع کلیدیشرکای کلیدیساختارهای هزینهبوم کسب و کار (BMC) یک ابزار مدیریت استراتژیک برای تعریف و انتقال سریع و آسان ایده یا مفهوم کسب‌وکار است. این بوم یک‌‌صفحه‌ای. بر پایه‌ی عناصر اصلی کسب‌وکار یا محصول است و ایده کلی را در قالبی منسجم ارائه می‌دهد. قسمت سمت راست بوم بر مشتری (عنصر خارجی) متمرکز است؛ اما سمت چپ بوم بر خود کسب‌وکار (عنصر داخلی) تمرکز دارد. هر دو عنصر خارجی و داخلی با بیانیه ارزش سازمان (نوع تبادل ارزش بین کسب‌وکار و مشتری) سازگار هستند. modiresabz14)Published:

بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) + مثال انجام شده .

به عنوان مثال در بوم مدل کسب و کار دیجی کالا به هزینه های نیروی انسانی. اجاره یا خرید دفتر. هزینه تبلیغات. هزینه انبار. هزینه تجهیزات و تکنولوژی توجه شده است. (بوم مدل کسب و کار فروشگاه اینترنتی) با یک رویکرد می توان هزینه های انجام یک پروژه کسب و .4.5

بوم کسب و کار تولیدی لباس

شرکای کلیدی در بوم مدل کسب و کار – نوآفرین.

در راستای ایجاد شرکای کلیدی در مدل کسب و کار. ابتدا لازم است به سوالاتی که در این زمینه مطرح می‌گردد پاسخ دهیم: شرکای کلیدی ما چه کسانی هستند؟. تأمین‌کنندگان کلیدی ما چه کسانی هستند؟. کدام یک از منابع کلیدی .

فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوال‌های آن (برای .

واضح است که کانواس مدل کسب و کار که استروالدر و پیگنیور در کتاب خلق مدل کسب و کار مطرح کرده‌اند. تنها یکی از ده‌ها شیوه‌ی نگاه به مدل کسب و کار است و نباید آن را به عنوان چارچوبی خلل‌ناپذیر و بدون‌نقص برای تحلیل مدل کسب و کار در نظر بگیریم

دانلود بوم مدل کسب و کار (PDF / Word / Excel) انتشارات .

· برای دانلود رایگان بوم کسب و کار (قابل ویرایش) کلیک کنید. در این مقاله 9 بخش بوم مدل کسب‌ و‌ کار آموزش داده می‌شود

بوم کسب و کار تولیدی لباس

بوم مدل کسب و کار به زبان ساده + نمونه مدل بوم کسب و کار.

مدل کسب و کار یا بوم مدل کسب و کار چیست؟خلق بوم مدل کسب و کارچرا مدل بوم کسب و کار؟آیا بوم مدل کسب و کار همان بیزینس پلن است؟الکساندر استروالدر چندین سال پیش مفهوم بوم مدل کسب و کار را به وجود آورد. در این مفهوم؛ هر کسب و کار برای رسیدن به یک ایده روشن و مسیر مناسب درآمدزایی. باید به 9 سوال اساسی که در 3 دسته بندی عنوان شده؛ جواب بدهد. این 3 دسته بندی عبارتند از: 1. ارزش پیشنهادی کسب و کار برای مخاطب. 2. استراتژی ها و دغدغه های کسب و کار. 3. مشتریان و نحوه برقراری ارتباط با آنها. زمانی که 9 سوال و بخش در مدل کسب و کار خودتان را پاسخ بدهید؛ معلوم میکنید که قرار است: 1. چه محصولی را. 2. چطور. 3. و به چه کسی به فرو. farin.academy

این مطلب در سایت ویکی پاوه نوشته شده است.بوم کسب و کار چیست؟

از کجا شروع کنم؟ صفر تا صد راه اندازی فروشگاه پوشاک .

شروع کسب و کار. امروزه رقابتی که به خاطر سود دهی خوبی که در امر فروش لباس اوج گرفته است باعث شده تا اگر شما می خواهید در چنین فضایی. کسب و کار ماندگار و پر درآمدی داشته باشید لازم است پایه های شغلی خود را محکم کنید و این امر منوط به راه اندازی فروشگاه لباس به صورت استاندارد است

بوم کسب وکار – .

کم کردن قیمت ها و اشنایی دیگران با طرح ها و رو ش کار خود مشتری دائمی ارزش محصوالت شما را قبول دارد ولی اغلب به دنبال اطالعات اضافی در مورد شرایط دقیق معامله یا تخفیفی است که شما پیشنهاد میدهید و تبدیل به مشتری تخفیف بگیر میشود

بوم کسب و کار تولیدی لباس

طرح توجیهی کارگاه خیاطی pdf نمونه تکمیل شده طرح کسب و .

· بسیاری از خانم‌ها به دنبال یک کار سودآور هستند که با سرمایه‌های کم و در خانه قابل‌اجرا باشد؛ بنابراین. ما کارگاه خیاطی لباس زنانه را به‌عنوان یکی از بهترین مشاغل در این زمینه پیشنهاد می‌کنیم

منابع کلیدی در بوم مدل کسب و کار چیست؟ انواع منابع کلیدی.

شما تو نوشتن قسمت منابع کلیدی در بوم مدل کسب و کار باید تعداد افراد مورد نیاز. و همچنین تخصص هایی که برای هرکدام از اون ها نیاز دارید رو بنویسید. نیاز به نیروی انسانی در اکثر کسب و کار ها وجود داره ولی اهمیت این موضوع با توجه به نوع اون کسب و کار متفاوت است

راه اندازی کسب و کار پوشاک ؛ راهنمای جامع و کاربردی – مجله .

راه اندازی کسب و کار پوشاک ؛ راهنمای جامع و کاربردی. نویسنده روچی , 5 ماه پیش 13 زمان مطالعه: 11 دقیقه 2538. اگر شما دارای تخصص هنری و استعداد و ذوق طراحی قوی هستید و شور و شوق واقعی برای ایجاد یک برند

بوم کسب و کار تولیدی لباس

بوم مدل کسب و کار چیست؟ معرفی کانواس کسب و کار متمم.

اگر چه الگوهایی متعددی برای طراحی و ترسیم و بیان مدل کسب و کار وجود دارد. اما بی‌تردید بوم مدل کسب و کار رایج‌ترین و شناخته‌شده‌ترین آن‌هاست. استفاده از بوم مدل کسب و کار را برای نخستین بار الکساندر استروالدر در کتاب خلق مدل کسب و .

کامل‌ترین راهنمای مدل کسب و کار به زبان ساده به‌همراه .

فایل صوتی مقدمه برای همه‌ی کاربران آزاد است و کمک می‌کند تا به‌سادگی مدل کسب‌وکار را درک کنید. ضمناً هر کدام از بلوک‌های نه‌گانه. فایل صوتی جداگانه‌ای دارند که در صورت داشتن حق اشتراک می‌توانید به آن‌ها دسترسی داشته باشید. پیش از شروع مطالعه. در این قسمت می‌توانید

راهنمای کامل بیزینس مدل طراحی بوم مدل کسب و کار (+مثال .

· در ضمن فراموش نکنید که: اگر به دنبال جذب سرمایه گذار هستید. بهترین روش برای درک آنها از کار شما. بیزینس پلن است. (هر چند که مدل کسب‌وکارهای کوچک هم ممکن است به اندازه کافی برای سرمایه‌گذار جذاب باشد). چرا که استراتژی های مالی. مدیریتی و نیروی انسانی شما را در چشم انداز 2 الی 4

راهنمای تدوین طرح کسب و کار تولیدی پوشاک ( چگونه بیزینس .

راهنمای تدوین طرح کسب و کار تولیدی پوشاک ( چگونه بیزینس پلن بنویسیم؟. ) نویسنده روچی , 2 سال پیش 2 زمان مطالعه: 5 دقیقه 588. یکی از رموز موفقیت در تمامی شاخه ها و کسب و کار های صنعت پوشاک . تدوین یک نقشه کلی از فعالیت مد و لباس یا طرح کسب و کار است که نقشی اساسی در پیشبرد اهداف فعالیت

ساخت فروشگاه اینترنتی لباس از راه اندازی تا فروش پرتال.

· پیشنهادی که برای هر دوی شما داریم. راه اندازی کسب و کار اینترنتی است. چون برای کسب درآمد از آن. نه محدودیت جغرافیایی تعریف شده است. نه محدودیت زمانی و نه تعداد مشتری. در یک جمله: شما .[DOC]

پارک علم و فناوری دانشگاه تحصیلات تکمیلی علوم پایه زنجان.

· Web viewکسب و کار شما بیشتر کدام است؟ هزینه گرا (کوچکترین ساختار هزینه. ارزش پیشنهادی ارزان. بیشترین خودکارسازی. بیشترین برونسپاری)

بوم کسب و کار چیست؟ آشنایی با خلق مدل کسب و کار استروالدر .

بوم کسب و کار. یک مدل سازی دقیق از فرایند های کاری شما و مدل درآمدیتان است. ورودی ها را به عنوان پارامتر اولیه دریافت می‌کند و خروجی لازم برای یک استراتژی موفق را به شما می‌دهد.: 10 s

بوم کسب و کار

هر ایده ای زمانیکه میخواهد به یک کسب و کار تبدیل شود، نیاز به یک نقشه کسب و کار دارد. تهیه یک نقشه کسب و کار، بسیار در شفاف سازی اقدامات استراتژیکی که باید برای شروع یک کسب و کار صورت گیرد، موثر است. تهیه یک نقشه کسب و کار خوب، معمولا نیازمند زمان و هزینه است.

با ظهور استارت آپ ها و کسب و کارهای خانگی، و به دلیل عدم وجود سرمایه برای همه در زمان شروع یک کسب و کار، نقشه کسب و کار نیز کوچکتر شده و تا جایی که یک بوم مدل کسب و کار برای شروع کفایت کند، پیش رفته است. بوم کسب و کار، در واقع یک نقشه کسب و کار کوچک شده است که البته بسیاری از جزئیات نقشه کسب و کار را نداشته و یا حداقل به صورت مکتوب ندارد.

چطور بوم کسب و کار تهیه کنیم؟

بوم مدل کسب و کار 9 بخش دارد.

• بخش بندی مشتریان: خیلی با جزئیات کامل مشتریان هدف خودتان را بخش بندی کنید. شما به همه خدمات نمیدهید. ممکن است در سال های آتی کسب و کارتان را گسترش بدهید و به مشتریان هدف گسترده تری دست پیدا کنید، اما الان سعی کنید که به جزئی ترین حالت ممکن مشتریان خودتان را بخش بندی کنید.
• ارزش پیشنهادی: سعی کنید یک بیانیه بسیار وسوسه انگیز و مختص به خودتان را برای ارزش پیشنهادی که به مشتریانتان میدهید، در این قسمت مشخص کنید.
• کانال های توزیع و فروش: مهمترین کانال های ارتباطی خودتان با مشتریان را در این بخش لیست کنید. اغلب کسب و کارها از چندین کانال استفاده میکنند و به مرور زمان، این کانال ها را کاهش، افزایش، تضعیف و یا قدرتمند میکنند.
• ارتباطات مشتریان: توضیح دهید مشتریانتان با شما چطور در ارتباط قرار میگیرند. آیا این ارتباط شخص به شخص است یا به صورت اتوماتیک است؟ آیا حضوری است یا آنلاین است؟ در این قسمت به مسیر حرکت مشتری از زمان ورود تا زمان خروج و بعد از خرید فکر کنید و نحوه ارتباطاتتان را با مخاطبین مطرح کنید.
• جریان های درآمدی: توضیح دهید که کسب و کار شما قرار است از چه روش یا روش هایی درآمدزایی کند. برای مثال قرار است از طریق فروش مستقیم اینکار را بکند یا قرار است از طریق فروش عضویت پولسازی کند یا مثلا قرار است از فروش فضاهای تبلیغاتی پول وارد مجموعه کند.
• منابع کلیدی: در این قسمت تمام منابعی که به شکلی به ارزش آفرینی برای مشتریان کمک میکند، لیست کنید. مهمترین دارایی شما شامل نیروهای انسانی، سرمایه های مالی و دارایی های فکری است.
• فعالیت های کلیدی: تمامی راه ها و فعالیت هایی که باعث ایجاد یک مزیت رقابتی میشود، در این قسمت لیست کنید.
• همکاران و شرکای کلیدی: حواستان به کسب و کارهایی که به نوعی با شما در ارتباط هستند، باشد. تأمین کنندگان، تولید کنندگان، توزیع کنندگان و مواردی از این دست
• ساختار هزینه ای: آیا تمرکز کسب و کار شما بر بوم کسب و کار چیست؟ روی کاهش هزینه است و یا افزایش درآمد. استراتژی های اصلی تان را مشخص کنید و بعد تمامی هزینه هایی که برای دنبال کردن آن استراتژی خواهید داشت را لیست کنید.

فرآیند تهیه بوم کسب و کار

همانند نقشه کسب و کار، فرایند تهیه و پر کردن بخش های این بوم به صورت خطی نیست و مسلما یک فرایند تکرار شونده دارد تا تکمیل گردد. ظاهر بوم نیز به شکلی طراحی شده است که اولویت بندی خاصی را برای بخش ها در نظر نگرفته است.

بوم کسب و کار را چه کسی میتواند تنظیم کند؟

دلیل وجودی بوم کسب و کار، ظهور مدل های کسب و کاری چابک و البته عدم داشتن سرمایه زیاد صاحب کسب و کار بوده است. به بوم کسب و کار چیست؟ همین دلیل بهترین گزینه برای تهیه بوم کسب و کار صاحب یا صاحبین ایده است. اگر به دنبال ایجاد یک کسب و کار هستید، شما به احتمال زیاد (معمولا افراد در حوزه ای که خودشان تخصص دارند به دنبال ایجاد کسب و کار هستند)، بیشترین اطلاعات را در صنعت مورد نظر دارید. اما مواقعی پیش می آید که صاحبین ایده، نسبت به صنعتی که میخواهند در آن ورود پیدا کنند، اطلاعات چندانی ندارند. در این مواقع ابتدا توصیه میشود اطلاعات خود را با انجام تحقیقات بالا ببرید؛ و اگر حوصله و زمان ندارید و یا به توانایی خودتان برای انجام تحقیقات اعتماد نمیکنید، سپس یا میبایست فردی را که در این خصوص اطلاعات خوبی دارد به تیم خود، به نحوی (کارمندی یا شراکتی)، اضافه کنید و یا اینکه به متخصصین کسب و کار مراجعه کنید.

از ما مشاوره تخصصی بخواهید

اگر در شرف راه اندازی کسب و کاری هستید، به شما توصیه میکنیم قبل از هر کاری یک جلسه مشاوره داشته باشید. مسلما هر چقدر اطلاعات درستی در خصوص کاری که میخواهید انجام دهید، بیشتر باشد، ریسک سرمایه گذاریتون کمتر خواهد شد.

بوم مدل کسب و کار چیست؟

بوم مدل کسب و کار یا Business Model Canvas ابزار مدیریتی و کارآفرینانه استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن‌را به چالش طلبیده و یا تغییر (چرخش) دهید. بوم مدل کسب و کار ابزار بوم کسب و کار چیست؟ ساده تصویری و در عین حال بسیار قدرتمند است که ۹ بخش سازنده‌ی مدل‌کسب و کار را توصیف می‌کند. این بخش‌ها شامل بخش‌(های) مشتریان، ارزش پیشنهادی، کانال(های) توزیع، ارتباط با مشتریان، جریان درآمد، فعالیت‌های اصلی، منابع اصلی، شرکای(تجاری) کلیدی و ساختار هزینه‌ها است. ۱. بخش مشتریان: مجموعه‌های مختلف مشتریان می‌توانند بر اساس خواسته‌ها و ویژگی‌های مختلف بخش‌بندی شوند (اینجا را ببینید). شما کدام بخش(ها) را هدف گرفته‌اید؟ انواع بخش‌های مشتریان شامل: بازار انبوه، گوشه بازار، بخش‌بندی شده، متنوع، بازار چند وجهی می‌شوند. ۲. ارزش پیشنهادی: به هر بخش از مشتریان چه ارزشی (مجموعه‌ای از محصولات و خدمات) را ارایه می‌کنید. ارزش پیشنهادی شما باید شما را از رقبایتان متمایز سازد. ارزش پیشنهادی ارزش را از طریق المان‌های (کمی و کیفی) مختلفی فراهم می کند از جمله: تازگی، عملکرد، سفارشی‌سازی، انجام رساندن کار، طراحی، برند و خوش‌نامی، قیمت، کاهش هزینه‌ها، کاهش ریسک، دسترسی‌پذیری ،و راحتی و آسایش. ۳. کانال توزیع: شرکت می‌تواند ارزش پیشنهادی را از طریق کانال‌های توزیع مختلفی به مشتریان برساند. شرکت می‌تواند از طریق کانال‌های خودش و یا کانال‌های شرکای تجاری‌اش و یا ترکیبی از هر دو به مشتریان دسترسی پیدا کند. ۴. ارتباط با مشتریان: امروزه ارتباط با مشتریان و حفظ آن برای اطمینان از موفقیت شرکت الزامی است. شکل‌های مختلف ارتباط با مشتریان شامل: کمک شخصی، کمک شخصی اختصاصی، سلف سرویس، سرویس‌های خودکار، جوامع کاربری و خلق مشترک (با مشتری) می‌شود. ۵. جریان درآمد: شرکت چگونه از هر بوم کسب و کار چیست؟ بخش از مشتریان درآمد کسب می‌کند. روش‌های مختلف ایجاد جریان درآمدی شامل: فروش دارایی، حق استفاده، حق اشتراک (عضویت)، اجاره/ قرض، حق استفاده از مجوز/ امتیاز، حق کارگزاری و تبلیغات می‌شود. ۶. منابع اصلی: منابعی که برای خلق ارزش برای مشتری ضروری هستند و جزو دارایی‌های شرکت محسوب می‌شوند. منابع می‌توانند انسانی، مالی، فیزیکی یا معنوی باشند. ۷. فعالیت‌های اصلی: مهمترین فعالیت‌های شرکت برای اجرای ارزش پیشنهای شرکت چه هستند؟. ۸. شرکای کلیدی: برای بهبود عملیات و کاهش ریسک مدل کسب و کار معمولا شرکت‌ها با برخی دیگر مشارکت‌های تجاری صورت می‌دهند. این مشارکت‌ها به روش‌های: همکاری استراتژیک با شرکت‌های رقیب و غیر رقیب، سرمایه‌گذاری‌های مشترک، روابط خریدار-فراهم‌کننده و پیمان/ اتحادهای استراتژیک امکان پذیر هستند. ۹. ساختار هزینه‌ها: بوم کسب و کار چیست؟ عملیاتی کردن مدل‌های کسب و کار مختلف چه هزینه‌هایی را در بر دارد. معمولا کسب و کارها چیزی بین هزینه‌محور و ارزش‌محور هستند. ساختار هزینه‌ها دارای خصیصه‌های: هزینه‌های ثابت، هزینه‌های متغییر، اقتصاد مقیاس (کاهش هزینه با افزایش تعداد) و اقتصاد محدوده (کاهش هزینه با افزایش محدوده کاری) است.

آموزش کسب و کار الکترونیکی

آموزش کسب و کار الکترونیکی | تجارت آنلاین | دیجیتال مارکتینگ | سئو

بوم مدل کسب و کار چیست و چگونه باید آن را تکمیل کرد؟

بوم مدل کسب و کار (Business Model Canvas) ابزاری مدیریتی و کارآفرینانه است که به شما اجازه می‌دهد مدل کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا آن‌ را به چالش کشیده و یا در آن چرخش (Pivot) ایجاد کنید.

اجزای بوم مدل کسب و کار :

بوم مدل کسب و کار جدولی 9 بخشی است که بخش‌های مختلف یک محصول یا ایده شامل ارزش پیشنهادی، زیرساخت‌ها، مشتری‌ها و منابع درآمد را مشخص می‌ کند، که در ادامه به توضیح این 9 بخش خواهیم پرداخت :

بخش مشتریان (Customer Segments) : در این بخش شما باید مشتریان و کاربران هدف بوم کسب و کار چیست؟ خود را لیست می کنید. برای مثال اگر اسنپ را در نظر بگیرید، شما باید در بخش مشتریان مسافران و راننده ها را وارد کنید و یا اگر شبکه اجتماعی مثل فیس بوک را در نظر بگیرید، باید در این بخش افرادی که پروفایل ایجاد می کنند و شروع به فعالیت می کنند (کاربران) و همچنین تبلیغ کنندگان (مشتریان) را بنویسید.

ارزش پیشنهادی (Value Proposition) : ارزشی است که شما به هر بخش از مشتریان خود ارائه می کنید مثلا ارزش پیشنهادی که اسنپ به مشتریان خود ارائه می کند قیمت های پایین است و ماشین در سریع ترین زمان ممکن در اختیار مسافران است و ارزشی که به رانندگان خود ارائه می کند ، این است که در هر قسمتی از شهر باشند درخواست سفر دارند و همچنین هیچ اجباری برای تعداد سفر در روز و زمان کاری نیز ندارند.

کانال های ارتباطی (Channels) : در این بخش شما کانال ها و راه هایی که از طریق آن ارزش پیشنهادی خود را به دست مشتری می رسانید لیست می کنید. مثلا استارتاپ اسنپ فود از طریق دو کانال اپلیکیشن و وبسایت با مشتریان خود در ارتباط است.

ارتباط با مشتریان (Customer Relationships) : شما در این بخش فعالیت هایی را که قرار است در راستای حفظ رضایت مشتری و تقویت ارتباط با مشتری انجام دهید را لیست می کنید. برای مثال پشتیبانی مشتری یا خدمات پس از فروشی که شما به مشتریان خود ارائه می دهید. به طور خلاصه می توان گفت این بخش تمام فعالیت هایی که شما در طول مسیر خرید یک مشتری از زمانی که با شما آشنا می شود تا زمانی که خرید خود را انجام می دهد و حتی بعد از آن را شامل می شود.

جریان درآمد (Revenue Streams) : در این بخش شما مشخص می کنید که از چه طریقی و به چه میزان قرار است درآمد داشته باشید. یک شرکت می تواند چندین روش درآمدزایی داشته باشد که شما باید تمام آنها را با جزییاتی کامل و به همراه اعداد و ارقام در این بخش بنویسید.

مثلا در مورد اسنپ یکی از روش های درآمدی همان 13 درصد کمیسیون برای هر سفر می باشد که از راننده دریافت می کند و یا شاید شیوه درآمدی برای یک وبسایت فقط تبلیغاتی که درون سایت دریافت می کند باشد. توجه داشته باشید که یک کسب و کار می تواند چندین روش درآمدزایی داشته باشد که شما می بایست تمامی آنها را در این بخش لیست کنید. برای آشنایی بیشتر مدل های درآمدی، مطالعه مقاله انواع مدل های درآمدی به همراه مثال پیشنهاد می شود.

شرکای کلیدی (Key Partners) : در این بخش باید ارتباطاتی که به رشد کسب و کار شما کمک خواهد کرد را وارد نمایید. این بخش می تواند شامل دیگر شرکت ها، ارگان های دولتی، نهادها و… باشد. این بخش را با هم تیمی یا بنیانگذار اشتباه نگیرید. برای درک بهتر این بخش به مثال زیر توجه کنید :

فرض کنید استارتاپ شما شبیه به استارتاپ زود فود باشد. شما اگر بخواهید بخش شرکای کلیدی را برای کسب و کار خود پر کنید قطعا اپلیکیشن بازار و یا شاید برخی از مجلات و وبسایت ها که به تبلیغ شما می پردازند و یا حتی بزرگترین و معروف ترین رستوران های تهران که باعث هرچه زودتر برند شدن شما می شود را باید وارد این بخش کنید.

فعالیت های کلیدی (Key Activities) : فعالیت هایی هستند که شما باید برای پیشبرد یک پروژه و طی کردن مسیر آنها را انجام دهید. مثل تبلیغات ، بازاریابی ، توسعه محصول و…

منابع کلیدی (Key Resources) : منظور منابعی است که شما در طول مسیر پروژه به آنها نیاز دارید. مثل منابع مالی برای تبلیغات ، حقوق کارمندان و… یا منابع انسانی مثل برنامه نویس ، تیم پشتیبانی ، تیم بازاریابی و… یا حتی دفتر کار برای استقرار کارکنان نیز جزء منابع فیزیکی دسته بندی می شوند.

ساختار هزینه ها (Cost Stracture) : در این بخش شما هزینه های انجام پروژه را باید لیست کنید که عمدتا به دو دسته هزینه های ثابت (هزینه اجاره دفتر ، حقوق کارکنان و…) و هزینه های متغیر (هزینه پهنای باند ، تبلیغات و…) تقسیم می شود که معمولا هزینه های متغیر بسته به میزان توسعه کسب و کار شما متفاوت است.

تقسیم بندی کلی بوم مدل کسب و کار :

بعد از تعریف تمامی بخش های بوم مدل کسب و کار به سراغ توضیح دو بخش سمت راست و سمت چپ بوم می رویم . تصویر زیر را مشاهده کنید :

بخش سمت راست بوم : تمرکز اصلی این بخش از بوم روی مشتری است. می توان از این بخش برای ایده پردازی نیز استفاده کرد. معمولا این کار را با دو بخش ارزش پیشنهادی و بخش مشتریان شروع می کنند.

بخش سمت چپ بوم : تمرکز اصلی این بخش از بوم روی کسب و کار است. این بخش کاملا منطقی است شامل حقایق و واقعیت ها می شود.

ترکیب بخش سمت راست و سمت چپ بوم به همراه بخش ارزش پیشنهادی که در مرکز قرار دارد تبادل ارزش میان کسب و کار شما و مشتریانتان را نشان بوم کسب و کار چیست؟ می دهد.

برای درک بهتر اجزای این بوم به تصویر زیر و ارتباط هر بخش با یکدیگر توجه کنید :

مطابق تصویر بالا، بخشی که به شکل کادو کشیده شده است همان ارزش پیشنهادی شماست که شما از طریق کانال های خود (تصویر کامیون) به دست مشتری (تصویر انسان) می رسانید و همینطور شما فعالیت هایی برای ارائه بهتر ارزش و تقویت ارتباط خود با مشتری انجام می دهید که تمام این ها نیازمند یک سری منابع کلیدی ، فعالیت های کلیدی و شرکای کلیدی می باشد.

نمونه بوم مدل کسب و کار تکمیل شده

برای اینکه تمامی بخش های بوم مدل کسب و کار را بهتر درک کنید و بتوانید پس از مطالعه این مقاله بوم مدل کسب و کار خود را تکمیل کنید در ادامه بوم مدل کسب و کار دیجی کالا و اسنپ را برای شما آورده ایم. هدف از ارائه بوم این دو شرکت شناخته شدن این دو بین تمامی دوستان است که در در نهایت منجر به درک بهتر این بوم خواهد شد.

1- بوم مدل کسب و کار دیجی کالا

2- بوم مدل کسب و کار اسنپ

(بوم ها توسط پیمان کاظمی مدیر شتابدهنده اکسل تکمیل و طراحی شده است.)

نکته بسیار مهم : استفاده از بوم مدل کسب و کار به هیچ عنوان به استارتاپ هایی که در ابتدای مسیر اعتبارسنجی ایده خود قرار دارند پیشنهاد نمی شود و به جای آن استفاده از ابزاری به نام بوم ناب (Lean Canvas) به آنها پیشنهاد می شود.

بیزینس مدل یا بوم کسب و کار چیست؟

یک بیزینس حرفه ای، بیزنسیه که قابل فهم، قابل اندازه گیری و شفاف باشه. یک بیزینس حرفه ای نهایتا باید تو 1 الی 4 صفحه کاغذ A4 قابل توضیح باشه. امروز میخوایم در مورد بیزینس مدل کنوس یا همون بوم کسب و کار بهتون توضیح بدیم. قبل از اینکه شروع کنیم این ویدئو حتما ذخیره کنید چون تو آینده بهش نیاز دارید و لطفا برای حمایت لایک یادتون نره و این ویدئو برای دوستانتونم ارسال کنید تا استفاده کنن.

بیزینس پلن چیست ؟

نام بیزینس پلنو حتما شنید، بیزینس پلنو اولین بار بانک های امریکایی در زمان های خیلی قبل تر بوجود اوردن. و مشتریانی که میخواستند از بانک ها وام بگیرند، بانک ازشون درخواست میکرد که یک بیزینس پلن از کسب و کارشون بنویسند تا بانک هم بررسی کنه و ببینه اون مشتری با کسب و کاری که میخواد راه اندازی کنه، توانایی پرداخت وام خودشو داره یا نه. بیزینس پلن تعداد خیلی زیادی متن، اعداد و ارقام و آمار تشکیل شده که از جزئیترین تا کلی ترین مسائل داخلش نوشته شده و کسی نه حوصله خوندنشو داره و با توجه به حجم زیاد مطالب، خیلی قابل فهم هم نیستش. الان دیگه تمامی کسب و کار ها به جای بیزینس پلن از بیزینس مدل استفاده میکنند و شرکت استار باکس هم یکی از معروف ترین کسب و کارهایی هستش که از بیزینس مدل یا بوم کسب و کار استفاده میکنه.

بلوک های 9 گانه بیزینس مدل

بیزینس مدل کلا شامل 9 تا بخش هستش که تمامی کسب و کار تو همین 9 تا بلوک تعریف میشه و خیلی چکیده به نکات خیلی مهم کسب و کار اشاره کرده. این 9 تا بلوک شامل :

1 بخش بندی مشتریان (دقیقا مشخص میکنه مشتریان چه افرادی هستند)
2 ارزش پیشنهادی به مشتری (دقیقا مشخص میکنه مشتری چرا باید از شما خرید کنه)
3 کانال های ارتباط با مشتری (دقیقا روش های بازاریابی و تبلیغات مشخص میکنه)
4 چهارچوب تعامل با مشتری (دقیقا مشخص میکنه مشتری چطوری باید با شما ارتباط برقرار کنه)
5 مدل درآمدی (دقیقا مشخص میکنه درآمد از طریق فروش چه محصولات یا خدماتی هستش)
6 منابع کلیدی (دقیقا مشخص میکنه برای کسب و کارتون به چه منابع مادی، معنوی و فیزیکی نیاز دارید)
7 فعالیت های کلیدی( دقیقا مشخص میکنه قبل از فروش، حین فروش و بعد از فروش چه کارهایی باید انجام بدید)
8 شرکای کلیدی (دقیقا مشخص میکنه که پیمانکاران و بیزینس های همکار B2B شما چه کسانی هستند)
9 ساختار هزینه (دقیقا مشخص میکنه کخ پرداختی های ثابت و متغیر شما چه مواردی هستند.

چرا باید بیزینس مدل داشته باشید؟

اگه از بیزینس مدل استفاده نکنید کسب و کارتون قائم به شخص میشه و هیچوقت نمیتونید سیستم سازی کنید و حضور شما تو محل کارتون همیشه واجب هستش و زمانی هایی که تو محل کار حضور ندارید، افت فروش و راندملن بیزینستون کاملا حس میشه. اگه از بیزینس مدل برای شروع کسب و کارتون استفاده نکنید بالغ بر 80 درصد شکست میخورید یا تو بهترین حالت ممکن هیچ پیشرفتی نمیکنید.

اگه تو برخشی از کسب و کارتون یک مشکل و چالشی بوجود بیاد، حتما به یکی از 9 تا بلوکی میشه که قبل تر بهتون گفتیم و شما به راحتی با مراجعه به همون بلوکی که باهاش مشکل دارید و بهینه کردن و عوض کردن اون بلوک، مشکل و چالشتونو به راحتی میتونید برطرف کنید.

بیزینس مدل یا همون بوم کسب و کارجمع بندی کنیم

بیزینس مدل آناتومی و استخون بندی کسب و کاره. بدون داشتن یک بیزینس مدل کسب و کارتونو اصلا شروع نکنید و اگه کسب و کار دارید، هیچ سرمایه گذاری جدید و ایده پردازی انجام ندید و ابتدا بیزینس مدل کسب و کارتونو طراحی کنید.
هر مشکلی که توی کسب و کارتون وجود داشته باشه، به راحتی با مراجعه به همون قسمت بیزینس مدلتون میتونید مشکلتونو برطرف کنید.

با طراحی یک بیزینس مدل یا بوم کسب و کار باعث میشود که یک بیزینس حرفه ای داشته باشیم. چگونه یک بیزینس حرفه‌ای داشته باشیم؟ این سؤال ممکن است دغدغه‌ی خیلی از صاحبین کسب ‌و‌کار باشد. شاید تعریف مختصری که از بیزینس حرفه‌ای می‌توان ارائه داد این باشد که هدف و غایت آن مشخص و به طور کلی قابل فهم، اندازه‌گیری و شفاف است. یک بیزینس حرفه‌ای به طور خلاصه باید در یک الی چهار ورقه‌ی بوم کسب و کار چیست؟ A4 قابل توصیف و تفسیر باشد.

بحث مطرح شده در این مقاله در مورد یکی از انواع بیزینس مدل‌ها، بیزینس مدل کَنوَس (Canvas) یا همان بوم کسب‌ و‌کار است. احتمالاً نام بیزینس پلن تا به حال به گوشتان خورده باشد، بیزینس پلن یا همان برنامه‌های تجاری، اسناد و اطلاعات مهم و ضروری هستند که پیش از شروع و استارت یک کسب و‌ کار برای کسب سرمایه و یا حتی جذب سرمایه‌گذار به کار برده می‌شوند.

بیزینس پلن اولین بار توسط بانک‌های آمریکایی در زمان‌های خیلی دور به وجود آمد. بانک از مشتریانی که خواهان دریافت وام بودند، یک بیزینس پلن از کسب و ‌کارشان درخواست کرد تا با بررسی آن از توانایی مشتری در بازپرداخت وام خود، متناسب با کسب و‌ کاری که قصد راه‌اندازی آن را دارند، مطلع شوند.

بیزینس پلن کسب و کارهای اینترنتی از تعداد زیادی متن، اعداد و ارقام و آمار‌هایی تشکیل می‌شوند که باید تک به تک از جزئی‌ترین مسائل تا کلی‌ترین مسائل از برنامه‌های تجاری آن کسب ‌و‌ کار، داخل آن درج شود.

مسلم است که رسیدگی و پرداختن به بیزینس پلن با توجه به حجم زیاد مطالب، قابل فهم و یا حتی کاربردی نیست بنابراین روش جایگزینی برای آن پیشنهاد شده است. امروزه تمامی کسب و کارها به جای بیزینس پلن از بیزینس مدل استفاده می‌کنند. شرکت استارباکس یکی از معروف‌ترین کسب و‌کارهایی است که از بیزینس مدل یا بوم کسب‌و‌کار استفاده می‌کند.

برای آشنایی کامل با موارد بیزنس مدل یا بوم کسب و کار مدل کنوس و اهمیت نوشتن آن، با ما در این مقاله، همراه باشید. برای اطلاعات بیشتر، نحوه‌ی نوشتن یک بوم کسب و کار و شروع یک کسب و کار موفق، پیشنهاد می‌کنیم که در دوره‌ی آموزشی مدیریت کسب و کار شرکت کنید.

بلوک‌های بیزینس مدل

الگوهای بیزینس مدل به طور کلی شامل ۹ قسمت است که تمامی کسب ‌و ‌کارها در همین نه بلوک تعریف می‌شود و به صورت چکیده به نکات خیلی مهم در یک کسب و کار اشاره می‌کند.

یک بیزینس مدل کنوس شامل موارد زیر است:

: با جدول تقسیم‌بندی بازار مشتریان می‌توانید به طور دقیق مشتریانی را که با آن‌ها سروکار دارید را بشناسید و تا حدودی از سلایق و نیازهای آن‌ها با خبر شوید. این شناخت دقیق دریچه‌ی بسیاری از استراتژی‌های جدید و تمرکز بر روی آن‌ها را به روی صاحب بیزینس می‌گشاید. : در این قسمت باید چگونگی معرفی ارزش پیشنهادی محصول خود را دریابید و به طور کلی هم دلایلی را که چرا مشتریان باید از شما خرید کنند را می‌شناسید و هم به صورت جد در جهت افزایش این دلایل گام برمی‌دارید.
1. ‌کانال‌های ارتباطی با مشتری: در این دسته انواع مختلفی از کانال‌های ارتباطی با مشتری جا می‌گیرد. برای مثال فضای مجازی اعم از وب‌سایت‌های مختلف، اینستاگرام، واتس اپ و غیره. تبلیغات و بازاریابی مهم‌ترین کانال ارتباطی با مشتری است که در تمامی این کانال‌ها قابل استفاده است. استفاده درست و به موقع از آن‌ها می‌تواند تغییرات چشم‌گیری در روند رشد یک بیزینس داشته باشد.
2. چارچوب تعامل با مشتری: در این مورد، چارچوب مشخص برای تعامل بیشتر و مؤثرتر با مشتری تعریف می‌شود و نحوه‌ی برقراری ارتباط مشتریان و کسب و کار به طور دقیق شرح داده می‌شود.
3. مدل درآمدی: به طور کلی و دقیق نحوه‌ی کسب درآمد مشخص شده و نشان می‌دهد که درآمد از طریق چه نوع محصولات و یا خدماتی به وجود می‌آید.
4. منابع کلیدی: کسب و کار در ابتدا به منابع‌هایی اعم از مادی، معنوی و فیزیکی برای حمایت نیاز دارد. وجود این منابع بسیار حیاتی و نبض یک کسب و کار به شمار می‌رود.
5. فعالیت‌های کلیدی: در این قسمت فعالیت و کارهایی که قبل از فروش, حین فروش و بعد از فروش باید انجام شود به طور دقیق مشخص می‌شود.
6. ‌شرکای کلیدی: این بخش به اینکه پیمانکاران و بیزینس‌های همکار B2B شما چه کسانی هستند می‌پردازد.
7. ساختار هزینه: این قسمت تمامی هزینه‌ها و پرداختی‌های ثابت و متغیر شما را با دقت مشخص و دسته‌بندی می‌کند.

چرا باید بیزینس مدل داشته باشید؟

عدم استفاده از بیزینس مدل‌ها باعث می‌شود کسب و کار شما قائم به شخص شود و در این صورت هیچ وقت نمی‌توانید به طور مؤثر سیستم‌سازی کنید. یعنی یک سیستم را طراحی، برنامه‌ریزی و مدیریت کنید.

حضور شما در محل کارتان یکی دیگر از ضرورت‌های کسب و کار شماست. زمانی که شما در محل کار خود حضور ندارید افت و خیزهای فروش و کاهش راندمان بیزینستان را ملموس‌تر حس خواهید کرد. در صورتی که شما از بیزینس مدل برای شروع کسب وکار خود استفاده نکنید؛ بالغ بر ۸۰ درصد احتمال شکست شما وجود دارد و یا در بهترین حالت ممکن، هیچ پیشرفتی حاصل نمی‌شود.

بنابراین فراموش نکنید اگر در بخشی از کسب و کارتان مشکل و یا چالشی به وجود آید حتماً به یکی از نه بلوکی که پیشتر به آن اشاره شد فلش بک بزنید و به راحتی با مراجعه به آن بلوک، بهینه و تغییر آن، مسئله خود را به راحتی برطرف نمایید.

در هنگام پردازش هر یک از مراحل مبحث مورد گفتگو این موضوع را به خاطر داشته باشید؛ که بیزینس مدل آناتومی و استخوان‌بندی کسب و کار شما است و بدون داشتن یک بیزینس مدل هرگز نمی‌توانید کسب و کارتان را شروع کنید.

حتی اگر در حال حاضر کسب و کاری دارید؛ پیش از طراحی یک بیزینس مدل برای کسب و کار خود، هیچ سرمایه‌گذاری جدید و ایده‌پردازی دیگری انجام ندهید. در صورت بروز مشکل در هر یک از قسمت‌ها به راحتی با مراجعه به همان قسمت بیزینس مدلتان مشکل را برطرف نمایید.

بنابراین همانند معماری که برای ساختن یک ساختمان مقاوم احتیاج به یک نقشه‌ی بی‌نقص دارد؛ شما نیز با داشتن یک بیزینس مدل راه و مسیر کسب و کار خود را با اطمینان بیشتری طی خواهید کرد.

حال که به عمق اهمیت بیزینس مدل‌ها در موفقیت یک کسب و کار آگاه شدید. سعی کنید نحوه‌ی نوشتن یک بوم کسب و کار خوب را یاد گرفته و به خودتان در رسیدن به هدف و موفقیت در کسب وکار کمک کنید. این موضوع و بسیاری از نکات مهم دیگر برای کسب و کاری بهتر، همه در دوره آموزشی مدیریت کسب و کار ما موجود است؛ پس به ما پیوندید.