هفت قانون فروش موفق
آموزش بازاریابی مواد غذایی
فروشنده مواد غذایی به عنوان ویزیتوری حرفه ای بازاریابی پخش مواد غذایی علاوه بر کار فروشندگی مواد غذایی می‌تواند به‌عنوان یک بازاریاب موادغذایی هم فعالیت نماید.
شرکت‌ها پخش و توزیع مواد غذایی از بازاریابان(فروشندگان) جهت معرفی محصول و فروش محصول با ارائه کاتالوگ جهت ترغیب سازی مشتری استفاده می‌کنند.
تفاوت یک بازاریاب مواد غذایی– فروشنده مواد غذایی- ویزیتور مواد غذایی چیست؟
آموزش بازاریابی حضوری -تکنیکهای بازاریابی حضوری
یک بازاریاب مواد غذایی ممکن است، سوالاتی برای حرفه ای شدن در شغل خود بپرسد، که میتوان به مهمترین سؤالات اشاره کرد.
۱-روش بازاریابی حضوری مواد غذایی چیست؟
۲-تکنیکهای فروش مواد غذایی چیست؟
۳-آموزش بازاریابی حضوری مواد غذایی چیست؟
۴-بهترین روش بازاریابی مواد غذایی کدام است؟
۵-روش‌های نوین بازاریابی مواد غذایی چیست؟
۶-روش‌های فروش مواد غذایی چیست؟
۷- تکنیکهای فروش مواد غذایی چیست؟
ما در این مطلب به برخی از نکات مهم در آموزش بازاریابی مواد غذایی می‌پردازیم؟
برخی از فنون بازاریابی حضوری و آموزش تکنیکهای فروش موفق در این مطلب شرح داده شده است.
شغل ویزیتوری یا شغل فروشندگی یا شغل بازاریابی در اصطلاح شرکت‌های پخش مواد غذایی، شامل مراجعه حضوری و یا تلفنی به مشتری، اطلاع‌رسانی، ترغیب مشتری به خرید محصول را شامل می‌شود.
برای تبدیل‌شدن به یک فروشنده حرفه‌ای پخش مواد غذایی باید علاوه بر کسب تجربه در بازار دائم به مطالعه و یادگیری هم بپردازد.
مهارت‌های تخصصی فروشنده تلفنی در صنایع غذایی
آموزش بازاریابی مواد غذایی:
یک فروشنده یا هفت قانون فروش موفق به اصطلاح یک بازاریاب برای اینکه بتواند در فروش مواد غذایی موفق شود، حتماً نسبت به فرایند تولید ، بسته‌بندی ، شرایط نگهداری محصول ، بهترین زمان ماندگاری محصول باید اطلاع داشته باشد.
در چند مصاحبه از فروشندگانی که سال‌ها در این شغل مشغول به کار بودند، وقتی سؤال کردم که آیا فرایند تولید محصولی که می‌فروشید را بلد هستید؟ با ذکر تأسف می‌گفتند، که تاکنون این فرایند را از نزدیک ندیده‌اند.
شاید در نگاه اول از نظر فروشندگان برای فروش محصول نیازی به آگاهی به فرایند تولید محصول نباشد، ولی باید دانست که برای فروش مواد غذایی با توجه به حساسیت خریدار نسبت به محصول و روش تولید آن این دانش بسیار لازم است.
آموزش صحیح یک بازاریاب مواد غذایی شامل مراحل ذیل است.
۱-آشنایی با فرایند تهیه مواد اولیه محصول.
۲-آشنایی با فرایند تولید محصول.
۳-آشنایی با فرایند بسته‌بندی محصول.
۴-آشنایی با فرایند نگهداری و عمل‌آوری محصول.
۵- آشنایی با مشکلات کیفیتی محصول.
۷- آشنایی با نحوه متقاعدسازی مشتری به خریدمحصول.
۸-آشنایی با انواع اعتراض مشتری نسبت به محصول و نحوه پاسخ‌گویی به اعتراضات.
۹- آشنایی با خدمات پس از فروش محصول شرایط تضمین نمودن محصول.
۱۰-آزمودن طعم و مزه محصولی که می‌فروشد به جهت ایجاد فضای اعتماد بین فروشنده مواد غذایی و خریدار در اطمینان دادن به کیفیت طعم و مزه محصول به مشتری
۲-روش بازاریابی حضوری مواد غذایی چیست؟
در بازاریابی محصول غذایی نقش برند و بسته‌بندی بسیار مهم است، اگر محصول در بازار شناخته‌شده باشد و به قول معروف در بازار برند باشد. کار بارازیاب (فروشنده ) آسان‌تر از زمانی است که یک محصول دارای اسم ناشناخته برای مشتری است.
حساسیت خریدار در خرید محصول مواد غذایی با توجه تکرار خرید زیاد برای مشتری بالا است، زیرا اگر محصولی را عرضه کند که نسبت به قیمت آن از کیفیت خوبی برخوردار نباشد در خرید بعدی مشتری از خرید محصول خودداری می‌کند
و درزمانی که محصول شناخته‌شده نسبت فروشنده مواد غذایی با توجه به تکنیکهای فروش باید بتواند اعتماد مشتری را جلب نماید، برخی از تکنیک‌ها فروش موفق در مواد غذایی شامل
۱-گارانتی کردن محصول.
۲- فروش امانی نزد مشتری تا زمان فروش محصول.
۳-دادن نمونه رایگان جهت آزمودن اولیه محصول.
۴-فروش توصیه‌ای، استفاده از فروشنده محلی با توجه به شناخت و اطمینانی که صاحب فروشگاه به فروشنده محلی دارد.
۵-داشتن جایزه فروش به همراه فروش محصول.
۶-استفاده از نمایندگان بومی منطقه به جهت عرضه محصول.
۷-استفاده از تبلیغات در محل مشتری و دادن هدایایی تبلیغاتی به همراه فروش محصول.
۸- دادن ابزار تبلیغاتی به جهت نگهداری محصول در فروشگاه مثل دادن یخچال- استندو…
۳-روش‌های فروش مواد غذایی یا تکنیکهای فروش مواد غذایی چیست؟
در فروش مواد غذایی تکنیکهای زیادی استفاده می‌شود که میتوان به برخی از تکنیکهای بازاریابی و فروش که فروشندگان حرفه ای از آن استفاده می کنند، اشاره کرد.
۱-تکنیک معرفی محصول
شامل (مزایای آن نسبت به محصول مشابه در بازار ازنظر قیمت،بسته‌بندی، حاشیه سود( مارژین-مارجین) برند و کیفیت، طعم و مزه محصول ).
۲- تکنیک دادن نمونه مجانی
جهت تست اولیه محصول
۳-تکنیک دعوت
در این تکنیک از مشتری دعوت میکنیم که با خرید این محصول به سبد سود خود اضافه کند و درواقع محصول را مساوی سود در نظر می‌گیریم.
۴-تکنیک پیگیری
امکان خرید نکردن مشتری دربار اول از فروشنده مواد غذایی بسیار بالا است. در این زمان گاهی نه گفتن مشتری به چندین بار می‌رسد، اما در ایران تکنیک پیگیری کردن مؤدبانه می‌تواند راه خوبی برای اینکه محصول خود را در قفسه مشتری جای دهیم باشد.
۵–تکنیک خرید دوباره
در این تکنیک شما به مشتری وعده می‌دهید که این محصول در عرض کمتر از چند روز به فروش می‌رسد و در این زمان سعی می‌کنید که محصول را توسط خودتان یا دوستان یا آشنایانتان خرید داری شود، تا اینکه خریدار نسبت به فروش کالای شما اطمینان پیدا نماید.
۶- تکنیک مزایایی ثانویه محصول
در این تکنیک که در بیشتر مواقع جواب می‌دهد، استفاده از خدمات اضافه‌ای است که به همراه محصول می‌توانید به مشتری عرضه کنید. مثلاً ترغیب مشتری به خرید بیشتر با استفاده از طرح تخفیف پلکانی و یا دادان تبلیغ پلکانی، شرکت در قرعه‌کشی یا قرار دادن محصول اضافی در خریدهای بالاتر از سقف تعیین شده حجمی ، تناژی و ریالی به عنوان طرح های پیشبرد فروش در فروش مواد غذایی استفاده می گردد.
۴-آموزش بازاریابی حضوری مواد غذایی کدام است؟
آموزش بازاریابی مواد غذایی معمولاً توسط سرپرست فروش انجام می‌شود، سرپرست فروش در مراحل مختلفی به همراه فروشنده به خریدار مراجعه می‌کند و در این نوع آموزش سرپرست فروش به آموزش حضوری، فروشنده مواد غذایی می پردازد.
مراحل آموزش شامل :
۱-آموزش فن بیان در استفاده از آموزش فروش محصول غذایی.
۲-آموزش محصول شناسی.
۳-آموزش نحوه سفارش گیری از مشتری و ثبت سفارش‌ها.
۴-آموزش رقبا شناسی و چگونگی استفاده از نقاط ضعف رقبا در ترغیب مشتری به خرید.
۵-آموزش نحوه ثبت سفارش ازنظر تعدادی و ریالی.
۶-آموزش نحوه چیدمان محصول در ویترین مشتری.
۷-آموزش پاسخ به اعتراض مشتری است
اگرچه توصیه می‌گردد قبل از شروع به کار فروشندگی حتماً چندین کتاب در این خصوص خوانده شود که فرد بتواند یک ارزیابی از روحیه خود با نوع کار فروشندگی مواد غذایی داشته باشد.
به دلیل داشتن تاریخ محدود جهت استفاده محصول غذایی فشار و استرس کار در این صنعت به‌شدت بالاتر نسبت به سایر صنایعی که محصول بادوام‌تر است. لذا توصیه می گردد که اگر در صنعت فروش مواد غذایی فعالیت می نماید هنر مدیریت استرس و فشار روانی را هم یاد بگیریم.
۴-بهترین روش بازاریابی مواد غذایی کدام است؟
بهترین روش بازاریابی مواد غذایی، شناخت رقبا آن صنعت می‌باشد. هرچقدر تسلط بر اطلاعات محصولات غذایی بیشتر باشد، ترغیب سازی مشتری به خرید بهتر انجام می‌شود.
داشتن صداقت کاری و علاقه به کار فروشندگی می‌تواند در ایجاد رابطه صمیمی با مشتری بسیار مؤثر باشد.
داشتن خدمات در نوع سرویس‌دهی و داشتن نظم کاری در تحویل به موقع در صنعت غذایی بسیار مهم است. زیرا مشتری وقتی به رابطه شما اعتماد می‌نماید، فضای فروشگاه خود را در اختیار شما قرار می‌دهد و هر نوع بدقولی از طرف شما در زمان تحویل محصول و سفارش می‌تواند به اتمام رابطه با مشتری منجر شود.
بهترین راه‌دست یابی به یک فروش خوب چیست؟
۵-روش‌های نوین بازاریابی مواد غذایی چیست؟
در صنعت فروش مواد غذایی در ایران شرکت‌های مواد غذایی با استفاده از پروموتور (تستر محصول) در فروشگاه‌های مواد غذایی سعی درفروش محصول خوددارند. شرکت کاله،پگاه و چند شرکت به جهت معرفی و فروش محصول خود افرادی را در فروشگاه‌های بزرگ استخدام می‌کنند که به این کار ترغیب سازی مشتری در هنگام مراجعه به فروشگاه مشغول هستند.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی ،سایت‌های اطلاع‌رسانی، استخدام کپی رایتر به عنوان راه های جدیدی هستند که با جلب توجه مخاطب سعی در گرفتن سهم ذهنی مشتری و درگیر کردن خریدار با محصول و یا برند شرکت را دارند.
از فضای مجازی میتوان با برگزاری مسابقات و سرگرم نمودن مخاطب و احتمالا خریدار محصول خود را به مشتری بشناسانیم.
استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی، شرکت در نمایشگاه‌ها، احداث فروشگاه‌های اختصاصی مثل سون تین، سلامت، شیرین عسل و… از شیوه‌های جدید در بازاریابی محصول مواد غذایی است.
اخیراً با ورود تکنولوژی جدید چاپ و بسته‌بندی استفاده از لیبل های هوشمند برای معرفی هر چه بهتر محصول برای مخاطب استفاده می شود، با استفاده از نرم افزار های گوشی هوشمند با اسکن کردن این لیبل دیجیتالی میتوان در خصوص ویژگی ها و مزایا، نحوه تولید محصول کلی اطلاعات مفید به دست آورد.
اما به دلیل گران بودن این فنّاوری فعلاً این روش بازاریابی به صورت محدود در محصولات لاکچری استفاده می‌گردد.
۱۰ کلید موفقیت در فروش به سبک حرفه ای ها
موفقیت در فروش مستلزم ترکیبی از اراده، شهود و اشتیاق است. اکثر متخصصان فروش برای رسیدن به اهداف فروش خود و استفاده از هر نوع فروش برای تجارت کردن بیشتر انگیزه بالایی دارند. موفقیت در حرفه فروش می تواند فرصت های بیشتری را هم از نظر حرفه ای و هم از لحاظ مالی فراهم کند.
اگرچه بسیاری از فروشندگان استعداد طبیعی برای این حرفه دارند، اما هر کسی که در فروشندگی کار می کند باید به طور مداوم مهارت های خود را اصلاح کند تا بتواند یک حرفه موفق داشته باشد. فروش موفق بستگی به توانایی شما در تعیین اهداف بلندپروازانه، رعایت ضرب الاجل ها و ایجاد یک شبکه قابل اعتماد دارد. چه به دنبال شغلی در فروش باشید و چه فروشنده فعلی هستید که به دنبال پیشرفت در حرفه خود است.
آیا می دانستید تنها ۲۰ درصد از فروشندگان برتر، ۸۰ درصد پول ها را در حوزه کاری خود درو می کنند. هدف شما این است که به یکی از پردرآمدترین افراد در حرفه خود تبدیل شوید و با استفاده از کلیدهای حیاتی فروش، رشد خود را تسریع ببخشید. خوشبختانه این کار آسان تر از آن چیزی است که شما فکر می کنید. در ادامه مطلب با ما همراه باشید تا با ۱۰ کلید موفقیت در فروش به سبک حرفه ای ها آشنا شوید.
موفقیت در فروش با شناخت ویژگی های تیپ های شخصیتی
اگر یک گلوله نقره ای وجود داشت که شما را در تلاش های فروش خود موفق تر کند، عالی نبود؟ چه کاری می توانید انجام دهید تا واقعاً موفقیت فروش خود را افزایش دهید؟ ناامید کردن چیز خوبی نیست اما واقعیت این است که هیچ گلوله نقره ای وجود ندارد. موفقیت در فروش (به انکلیسی: success in sales ) به کار سخت و تعهد همراه با مهارت فروش و زرنگی نیاز دارد.
تیپ های شخصیتی فروش فقط برای موفقیت در فروش و دانستن اینکه آیا می توانید یک فروشنده خوب شوید، مهم نیستند! شما همچنین می خواهید روش های فروش خود را بر اساس تیپ شخصیتی شخصی که به او می فروشید، تغییر دهید. هر یک از چهار تیپ شخصیتی به روش مجزای خود نسبت به سبک های مختلف فروش واکنش نشان می دهند. کارشناسان پیشنهاد می کنند هنگام فروش به تیپ های شخصیتی مختلف، رویکردهای زیر را در نظر بگیرید:
اظهار کننده و مدعی (Assertive)
این افراد هدف گرا، رقابتی، قاطع، بی حوصله و کنترل کننده می باشند. به جای سوال پرسیدن بیشتر با جملات صحبت می کنند.
- حرفه ای باشید
- آماده در سرکارتان حاضر شوید
- فقط پاسخ های کاملا دقیق بدهید. اگر ندارید، به آن شخص بگویید که در مورد آن تحقیق خواهید کرد و به او باز خواهید گفت.
- جملات کوتاه بیان کنید و سریع به اصل مطلب برسید.
- نمونه هایی از مزایای محصول خود را ارائه دهید.
- شان دهید که محصول شما چگونه فرد را با رقبای خود تراز می کند.
- از معیارهای تجاری به جای توصیفات ذهنی استفاده کنید.
دوست داشتنی و مهربان (Amiable)
این افراد صبور، دوستانه و آرام در برابر چالش ها می باشند. انها اغلب شنوندگان خوبی هستند که سوالات زیادی می پرسند و به دنبال برقراری روابط شخصی قوی هستند. برای دست یابی به موفقیت در فروش به این افراد:
- یک چشم انداز را مطرح کنید، نه یک محصول.
- قبل از شروع فروش خود، ارتباط برقرار کنید.
- داستان هایی درباره سایر مشتریان بگویید که چرا آنها به دنبال محصول شما بودند و چگونه مشکلات شان را رسیدگی و حل کردید
- به جای بمباران اطلاعات، فرد را به آرامی در فرآیند فروش راهنمایی کنید.
- ضمانت‌های شخصی مانند سیاست‌های بازپرداخت را ارائه دهید.
بیان کننده (Expressive)
این افراد مردم پسند، متقاعد کننده، برون گرا، خلاق، خودانگیخته، شهودی، وفادار و مشتاق می باشند. همچنین احتمالاً به جای سؤال سعی می کنند از جملات استفاده کنند و به دنبال روابط شخصی قوی هستند.
- مطالعات موردی و سایر اطلاعات مبتنی بر واقعیت و داده را نشان دهید.
- تمایل به ایجاد یک رابطه قوی و حرفه ای داشته باشید
- به جای توصیف های کمی، بر توصیف های کیفی تمرکز کنید.
تحلیلی (Analytic)
این افراد غیر دوستانه، واقعیت محور، رسمی، جدی، صبور و آماده هستند. آنها احتمالاً سؤالات زیادی می پرسد و به دنبال برقراری روابط شخصی در هنگام خرید نیستند.
- صبور باشید.
- متوجه شوید که فرد احتمالاً تحقیقات مقدماتی را از قبل انجام داده است.
- به جای ادعاهای گسترده و غیرقابل اثبات، داده ها و اعداد را ارائه دهید.
- به سمت حقایق حرکت کنید و سعی نکنید با آنها یک رابطه قوی و حرفه ای ایجاد کنید.
چه چیزی یک فروشنده خوب را می سازد؟
یک فروشنده خوب به جای یک یک پیشنهاد هیجان انگیز، چیزهای بیشتری برای ارائه به مشتریان دارد. آنها افراد مشتاق و انعطاف پذیری هستند و برای شناخت نیازهای مشتریان، ابراز همدلی و معامله با یک محصول با اطمینان زمان می گذارند. آنها همچنین می دانند که چگونه با رد شدن توسط مشتری کنار بیایند و از موفق ترین معامله ها و همچنین از شکست ها هایشان درس می گیرند.
فروشندگان خوب تحسین، وفاداری و ارجاع مشتریان احتمالی خود را به دست می آورند. آنها به طرز ماهرانه ای با ایرادات برخورد می کنند و به طور پیشگیرانه نگرانی ها را مطرح می کنند تا آنها را از بین ببرند.
موفقیت نهایی در فروش زمانی است که مشتری را می فروشید، آنها را بایستی مشتاق خرید مجدد از خودتان بسازید! خیلی اوقات ما به خیلی کمتر رضایت می دهیم در حالی نباید این گونه باشد.
معرفی ۱۰ کلید موفقیت در فروش
کلید موفقیت شماره ۱: فروشندگان برتر کاری را انجام می دهند که دوست دارند!
همه فروشندگانِ واقعا موفق و پردرآمد، حرفه فروش خود را دوست دارند و اغراق نمی باشد اگر بگوییم عاشق کارشان هفت قانون فروش موفق می باشند. شما باید یاد بگیرید که کار خود را دوست داشته باشید و سپس به خودتان قول بدهید که در رشته خود عالی باشید.
برای بهبود موفقیت فروش خود، هر زمان که لازم باشد سرمایه گذاری کنید. هر قیمتی را پرداخت کنید، هر جا لازم شد بروید حتی مسافت های دور و هر نوع ایثار و از خود گذشتگی انجام دهید تا در کاری که انجام می دهید بهترین باشید. شما می توانید به ۱۰ درصد فروشندگان برتر بپیوندید.
کلید موفقیت شماره ۲: فروشندگان برتر دقیقا می دانند چه می خواهند!
سست نباشید. تصمیم بگیرید دقیقا در زندگی چه می خواهید و آن را به عنوان هدفی برای حرفه فروش حضوری و غیرحضوری خود تعیین کنید. سپس مشخص کنید که برای بدست آوردن آن باید چه قیمتی بپردازید.
طبق این تحقیق ، فقط حدود ۳ درصد از بزرگسالان اهداف مکتوب دارند. و این افراد موفق ترین و پردرآمدترین افراد در هر حوزه ای می باشند. آنها محرک و انگیزه دهنده، خالق و مبتکر، فروشنده و کارآفرین برتر هستند.
کلید موفقیت شماره ۳: فروشندگان برتر با پشتکار و ثبات قدم، اهداف شغلی خود را پیگیری می کنند!
رمز موفقیت در فروش این است که هدف خود را با پشتکار و اراده ای غیرقابل انکار پیگیری کنید. تصمیم بگیرید که تمام قلب و روح خود را صرف موفقیت خود و رسیدن به هدف شغلی خود در فروش بکنید. برای بهبود شغل فروش خود تعهد کامل دهید و به یکی از پردرآمدترین فروشندگان تبدیل شوید. به خودتان قول بدهید که هیچ چیز و هیچ کاری شما را متوقف یا دلسرد نمی کند.
کلید موفقیت شماره ۴: فروشندگان برتر در تمام طول عمرشان لحظه ای از یادگیری دست نمی کشند!
ذهن شما با ارزش ترین دارایی شما است و کیفیت تفکر شما تعیین کننده کیفیت فروش شما خواهد بود. به خودتان قول بدهید تا آنجا که می توانید به دنبال یادگیری باشید. خودتان را متعهد به یادگیری مادام العمر کنید.
خیلی وقتها نمی توان بر روی این مسئله تأکید کرد. مطالب مفید را بخوانید، برنامه های صوتی را گوش دهید، در سمینارها شرکت کنید و هرگز فراموش نکنید که با ارزش ترین دارایی که همیشه خواهید داشت ذهن شماست. با ادامه یادگیری، در نهایت به یکی از با ارزش ترین فروشندگان شرکت خود تبدیل خواهید شد و به موفقیت در فروش دست خواهید یافت.
هرچه دانش بیشتری کسب نمایید و بتوانید برای اهداف عملی از آن استفاده کنید، مطمئنا پاداش شما بیشتر شده و حقوق بیشتری دریافت خواهید کرد.
کلید موفقیت شماره ۵: فروشندگان برتر از وقت خود به خوبی استفاده می کنند!
وقت شما تمام آن چیزی است که باید بفروشید. این دارایی اصلی شماست. نحوه استفاده شما از زمان استاندارد زندگی شما را تعیین می کند. بنابراین تصمیم بگیرید تا از وقت خود به خوبی استفاده کنید. هر روز با یک لیست شروع کنید.
بهترین زمان برای تهیه لیست کاری روز بعد، شب قبل است. همه کارهایی را که باید روز بعد انجام دهید بنویسید، ابتدا هم با قرار ملاقات های ثابت خود شروع کنید و سپس به سراغ هر آنچه که درباره آن فکر می کنید، بروید.
کلید موفقیت شماره ۶: فروشندگان برتر از رهبران پیروی می کنند!
کاری را انجام دهید که افراد موفق انجام می دهند. از رهبران پیروی کنید، نه از پیروان. همان کاری را انجام دهید که فروشندگان برتر شرکت شما انجام می دهند. از کسانی تقلید کنید که موفق هفت قانون فروش موفق بوده اند. بهترین فروشندگان در زمینه کاری خود را شناسایی کنید و از آنها الگو بگیرید.
اگر می خواهید به یکی از بهترین فروشندگان شرکت خود تبدیل شوید و به موفقیت بالایی در فروش برسید، به نزد افراد پردرآمد بروید و از آنها مشاوره بخواهید. از آنها بپرسید برای بهبود و افزایش فروش خود چه کاری باید انجام دهید. در مورد نگرش ها، فلسفه ها و رویکردهای آنها درمورد کارشان و مشتریانشان سوال کنید.
کلید موفقیت شماره ۷: فروشندگان برتر می دانند که شخصیت آدم خیلی مهم است!
صادق باشید و به عنوان یک چیز مقدس مراقبت صداقت خود باشید. هیچ چیز برای کیفیت زندگی شما در جامعه مهمتر نیست. برای موفقیت در تجارت و فروش، باید از اعتبار برخوردار باشید.
تنها در صورتی می توانید موفق باشید که مردم به شما اعتماد کنند و به شما ایمان داشته باشند. در مطالعات گوناگون، عنصر اعتماد مهمترین عامل تمایز بین یک فروشندگان و شرکت ها و موسسات تجاری شناخته شده است.
کلید موفقیت شماره ۸: فروشندگان برتر خلاق بوده و از خلاقیت ذاتی خود نهایت استفاده را می کنند!
خود را فردی بسیار باهوش و حتی نابغه تصور کنید. تصدیق کنید که ذخایر خلاقیت زیادی دارید که هرگز از آناه استفاده نکرده اید. بارها و بارها با صدای بلند بگویید من یک نابغه هستم! من یک نابغه ام! من یک نابغه ام!
شاید اغراق آمیز به نظر برسد، اما اینطور نیست. واقعیت این است که هر شخصی توانایی انجام کاری نابغه ای در یکی از حوزه ها را دارد. شما در حال حاضر توانایی این را دارید که کارهای بیشتری انجام دهید و نسبت به گذشته موفق تر باشید.
کلید موفقیت شماره ۹: فروشندگان برتر قانون طلایی را به کار می برند!
قانون طلایی را در تمام تعاملات خود با دیگران تمرین کنید. همانطور که می خواهید دیگران با شما رفتار کنند با آنها رفتار کنید. فکر کنید خودتان یک مشتری هستید. دوست دارید چگونه با شما رفتار شود؟
بدیهی است که شما می خواهید فروشندگان با شما رک و راست و صادق باشند. شما می خواهید او برای درک مشکل یا نیاز شما کاملا وقت بگذارد و سپس مرحله به مرحله به شما نشان دهد که چگونه راه حل او. می تواند به شما کمک کند زندگی یا کار خود را به روشی مقرون به صرفه بهبود و ارتقا ببخشید.
اگر این همان چیزی است که شما از فروشنده تلفنی یا حضوری می خواهید، پس مطمئن شوید که شما هم همین کار را با مشتری تان انجام داده اید.
کلید موفقیت شماره ۱۰: فروشندگان برتر بهای موفقیت را می پردازند!
سرانجام و شاید مهمتر از هر چیز دیگری این است که عزم راسخ برای کار سخت یعنی موفقیت در فروش را داشته باشید. این کلید مهمی برای موفقیت در زندگی است.
رمز موفقیت در فروش این است که شما کارتان را کمی زودتر شروع کنید، کمی بیشتر کار کنید و کمی دیرتر دست از کار بکشید. کار کوچکی را انجام دهید که افراد متوسط همیشه سعی می کنند از انجام آن اجتناب کنند. هنگامی که روز کاری خود را شروع می کنید، تصمیم بگیرید که تمام وقت کار کنید.
امروز کارهایی را انجام دهید که دیگران حاضر نیستند انجام دهند تا فردا کارهایی را انجام دهید که دیگران قادر نیستند انجام دهند. یادتان باشد که موفقیت های بزرگ حاصل تلاش های کوچک روزانه است.
امیدوارم از این مقاله در مورد چگونگی بهبود حرفه فروش و موفقیت در فروش خود لذت ببرید و به یکی از پردرآمدترین فروشندگان شرکت خود تبدیل شوید. اگر رمز موفقیتی دارید که برای شما مفید واقع شده است، لطفاً در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید!
هفت اشتباه رایج در تحلیل تکنیکال
اگر حداقل برای مدت کوتاهی معامله کرده باشید، خواهید دانست که اشتباه کردن بخشی از بازی است. در واقع , جلوگیری از ضرر برای هر معامله گر – حتی برای کسانی که خطاهای کمتری مرتکب می شوند – غیرممکن است.
با این گفته، برخی از اشتباهات پیش پا افتاده وجود دارد که تقریباً هر مبتدی هنگام شروع کار مرتکب می شود. بهترین معامله گران همیشه ذهنشان باز، منطقی و آرام می ماند. آنها برنامه بازی خود را درک می کنند و به سادگی به خواندن آنچه بازار به آنها می گوید ادامه می دهند.
این همان کاری است که اگر می خواهید موفق شوید نیز باید انجام دهید! اگر این ویژگی ها را توسعه دهید، می توانید ریسک را مدیریت کنید، اشتباهات خود را تجزیه و تحلیل کنید، با نقاط قوت خود بازی کنید و مدام در حال پیشرفت باشید. سعی کنید آرام ترین فرد در اتاق باشید، به خصوص زمانی که اوضاع خشن به نظر می رسد.
بیایید ببینیم چگونه می توانید از آشکارترین اشتباهات جلوگیری کنید!
تحلیل تکنیکال (TA) یکی از پرکاربردترین روش ها برای تحلیل بازارهای مالی است. TA را می توان اساساً برای هر بازار مالی اعم از سهام، فارکس، طلا یا ارزهای دیجیتال اعمال کرد.
در حالی که درک مفاهیم اولیه تحلیل تکنیکال نسبتاً آسان است، اما تسلط بر آن هنری دشوار است.
هنگامی که شما “هر مهارت جدیدی را یاد می گیرید” طبیعی است که در راه اشتباهات زیادی مرتکب شوید. این می تواند به ویژه در هنگام تجارت یا سرمایه گذاری مضر باشد. اگر مراقب نباشید و از اشتباهات خود درس نگیرید، بخش قابل توجهی از سرمایه خود را از دست خواهید داد. درس گرفتن از اشتباهاتتان عالی است، اما اجتناب از آنها تا حد امکان حتی بهتر است.
این مقاله شما را با برخی از رایج ترین اشتباهات در تحلیل تکنیکال آشنا می کند.
اگر در تجارت تازه وارد هستید، چرا ابتدا برخی از اصول تحلیل تکنیکال را مرور نمی کنید ؟
توصیه میکنیم مقاله های ما را در مورد تجزیه و تحلیل تکنیکال چیست؟ و ۵ شاخص اساسی مورد استفاده در تحلیل تکنیکال را مطالعه فرمایید .
بنابراین، رایج ترین اشتباهاتی که مبتدیان هنگام معامله با تحلیل تکنیکال مرتکب می شوند چیست؟
بیایید با نقل قولی از تاجر کالا اد سیکوتا شروع کنیم :
عناصر تجارت خوب عبارتند از: (۱) کاهش ضرر، (۲) کاهش ضرر، و (۳) کاهش ضرر.
اگر بتوانید این سه قانون را دنبال کنید، ممکن است شانس داشته باشید.
این یک قدم ساده به نظر می رسد، اما همیشه خوب است که بر اهمیت آن تأکید کنید. وقتی صحبت از تجارت و سرمایه گذاری می شود، محافظت از سرمایه شما باید همیشه اولویت اول شما باشد.
شروع با تجارت (ترید) می تواند یک تعهد دلهره آور باشد. زمانی که “دوباره شروع به کار می کنید” یک رویکرد محکم برای در نظر گرفتن موارد زیر است : اولین قدم “برنده شدن” نیست ، بلکه شکست نخوردن است .
به عنوان مثال، بایننس فیوچرز دارای یک شبکه آزمایشی است که در آن می توانید استراتژی های خود را قبل از به خطر انداختن سرمایه های به دست آمده خود امتحان کنید. به این ترتیب، می توانید از سرمایه خود محافظت کنید و تنها زمانی که “به طور مداوم نتایج خوب تولید کنید” آن را به خطر بیندازید.
تنظیم حد ضرر یک عقلانیت ساده است. معاملات شما باید یک حد ضرر داشته باشد. اینجاست که شما “از خودتان شاکی میشوید” و قبول می کنید که ایده تجارت شما اشتباه بوده است. اگر این طرز فکر را در معاملات خود به کار ندهید، احتمالاً در بلندمدت عملکرد خوبی نخواهید داشت. حتی یک معامله بد می تواند برای پرتفوی شما بسیار مضر باشد و ممکن است در نهایت کلی ضرر در حساب داشته باشید و امیدوار باشید که بازار بهبود یابد.
۲. معامله بیش از حد Overtrading
وقتی شما یک معامله گر فعال هستید، این یک اشتباه رایج است که فکر کنید همیشه باید در یک معامله باشید. تجارت مستلزم تجزیه و تحلیل های زیادی است ! با برخی از استراتژی های معاملاتی، ممکن است برای دریافت یک سیگنال قابل اعتماد برای ورود به معامله، نیاز به مدت طولانی صبر کنید. برخی از معامله گران ممکن است کمتر از سه معامله در سال وارد شوند و همچنان بازدهی مناسب داشته باشند.
این نقل قول از معامله گر جسی لیورمور، یکی از پیشگامان معاملات روزانه را بررسی کنید :
«پول با صبر کردن به دست می‌آید، نه معامله کردن.»
سعی کنید فقط به خاطر آن وارد یک معامله نشوید. شما همیشه نباید در یک معامله باشید. در واقع، در برخی شرایط بازار، در واقع سودآورتر است که کاری انجام ندهید و منتظر فرصتی باشید تا خود را معرفی کنید. به این ترتیب، سرمایه خود را حفظ می کنید و زمانی که فرصت های تجاری خوب دوباره ظاهر شدند، آن را آماده استقرار خواهید کرد. ارزش این را دارد که در نظر داشته باشید که فرصت ها همیشه باز خواهند گشت، فقط باید منتظر آنها باشید.
یک اشتباه تجاری مشابه، تاکید بیش از حد بر بازه های زمانی کمتر است. تجزیه و تحلیل انجام شده در بازه های زمانی بالاتر معمولاً قابل اعتمادتر از تجزیه و تحلیل انجام شده در بازه های زمانی پایین تر است. به این ترتیب، تایم فریم های پایین باعث ایجاد نویز زیادی در بازار می شود و ممکن است شما را وسوسه کند که بیشتر وارد معاملات شوید. در حالی که بسیاری از اسکالپرهای موفق و معامله‌گران سودآور کوتاه‌مدت وجود دارند، معامله در بازه‌های زمانی پایین‌تر معمولاً نسبت ریسک / پاداش بدی را به همراه دارد. به عنوان یک استراتژی معاملاتی پرخطر، مطمئناً برای مبتدیان توصیه نمی شود.
۳. معامله انتقامی Revenge trading
کاملاً معمول است که ببینیم معامله گران سعی می کنند فوراً ضرر قابل توجهی را جبران کنند. این همان چیزی است که ما آن را معامله انتقامی می نامیم.
فرقی نمی کند که می خواهید یک تحلیلگر تکنیکال، یک معامله گر روزانه یا یک معامله گر نوسانی باشید – اجتناب از تصمیمات احساسی بسیار مهم است.
وقتی همه چیز به خوبی پیش می رود، یا حتی وقتی اشتباهات کوچکی مرتکب می شوید، آرام ماندن آسان است.
اما آیا وقتی همه چیز کاملاً اشتباه پیش می رود می توانید آرام بمانید؟ آیا می توانید به برنامه معاملاتی خود پایبند باشید، حتی زمانی که دیگران در هراس هستند؟
به کلمه تحلیل در تحلیل تکنیکال توجه کنید. به طور طبیعی، این به معنای یک رویکرد تحلیلی به بازار است، درست است؟ بنابراین، چرا می خواهید در چنین چارچوبی تصمیمات عجولانه و احساسی بگیرید؟ اگر می خواهید در بین بهترین معامله گران باشید، باید بتوانید حتی پس از بزرگ ترین اشتباهات آرام بمانید. از تصمیمات احساسی خودداری کنید و روی حفظ یک طرز فکر منطقی و تحلیلی تمرکز کنید.
معامله بلافاصله پس از متحمل شدن یک ضرر بزرگ منجر به زیان بیشتر می شود. به این ترتیب , برخی از معامله گران ممکن است حتی برای مدتی پس از ضرر بزرگ اصلا معامله نکنند . به این ترتیب، آنها می توانند شروعی تازه داشته باشند و با ذهنی روشن به تجارت بازگردند.
۴. سرسخت بودن برای تغییر نظر
اگر دوست دارید یک معامله گر موفق شوید، از تغییر نظر خود نترسید.
شرایط بازار می تواند به سرعت تغییر کند و یک چیز کاملا قطعی است و بقیه موارد احتمالات هستند.
وظیفه شما به عنوان یک معامله گر این است که آن تغییرات را بشناسید و با آنها سازگار شوید. یک استراتژی که واقعاً در یک محیط بازار خاص کار می کند، ممکن است در دیگری اصلاً کارساز نباشد.
بیایید بخوانیم تاجر افسانه ای پل تودور جونز در مورد مواضع خود چه می گوید :
“هر روز من هر موقعیتی را که دارم قیل از ورود اشتباه می‌دانم.”
این تمرین خوبی است که سعی کنید طرف دیگر استدلال های خود را برای مشاهده نقاط ضعف احتمالی آنها انتخاب کنید. به این ترتیب، پایان نامه ها (و تصمیمات) سرمایه گذاری شما می توانند جامع تر شوند.
این نکته دیگری را نیز مطرح می کند: سوگیری های شناختی .
سوگیری ها می توانند به شدت بر تصمیم گیری شما تأثیر بگذارند، قضاوت شما را تحت تأثیر قرار دهند و دامنه احتمالاتی را که می توانید در نظر بگیرید محدود می کند. مطمئن شوید که حداقل سوگیری های شناختی را که ممکن است بر برنامه های معاملاتی شما تأثیر بگذارد، درک کنید تا بتوانید پیامدهای آنها را به طور مؤثرتری کاهش دهید.
۵. نادیده گرفتن شرایط شدید بازار
مواقعی وجود دارد که کیفیت های پیش بینی کننده TA کمتر قابل اعتماد می شوند. اینها می توانند رویدادهای قو سیاه یا انواع دیگر شرایط شدید بازار باشند که به شدت تحت تأثیر احساسات و روانشناسی جمعی هستند.
در نهایت، بازارها توسط عرضه و تقاضا هدایت می‌شوند و ممکن است مواقعی وجود داشته باشد که از یک طرف به شدت نامتعادل باشند.
شاخص قدرت نسبی (RSI) را مثال میزنیم که یک شاخص حرکت است.
به طور کلی، اگر قرائت شده کمتر از ۳۰ باشد، دارایی نمودار شده ممکن است بیش از حد فروش در نظر گرفته شود. آیا این به این معنی است که وقتی RSI به زیر ۳۰ می‌رود، یک سیگنال معامله فوری است؟ مطلقاً نه! این فقط به این معنی است که حرکت بازار در حال حاضر توسط طرف فروشنده دیکته می‌شود. به عبارت دیگر، فقط نشان می‌دهد که فروشندگان قوی‌تر از خریداران است.
RSI می تواند در شرایط فوق العاده بازار به سطوح شدید برسد. حتی ممکن است به یک رقم کاهش یابد – نزدیک به کمترین مقدار ممکن (صفر). حتی چنین حد فروش شدید ممکن است لزوماً به معنای قریب‌الوقوع بودن یک برگشت نباشد.
تصمیم گیری کورکورانه بر اساس ابزارهای تکنیکال و رسیدن به خوانش های شدید می تواند پول زیادی را از دست بدهید.
این به ویژه در رویدادهای قو سیاه صادق است، زمانی که خواندن PRICE ACTION یا رفتار قیمتی بسیار سخت است. در چنین مواقعی، بازارها می توانند به یک جهت یا جهت دیگر ادامه دهند و هیچ ابزار تحلیلی آنها را متوقف نخواهد کرد. به همین دلیل است که همیشه مهم است که عوامل دیگر را نیز در نظر بگیرید و به یک ابزار تکیه نکنید.
۶. فراموش کردن اینکه TA بازی احتمالات است
تحلیل تکنیکال با مطلق ها سروکار ندارد بلکه با احتمالات سر و کار دارد. این بدان معناست که هر رویکرد تکنیکال که استراتژی های خود را بر آن استوار کنید، هرگز تضمینی وجود نخواهد داشت که بازار همانطور که انتظار دارید رفتار کند.
شاید تحلیل شما حاکی از آن باشد که “احتمال بسیار بالایی از حرکت بازار به سمت بالا یا پایین وجود دارد، اما هنوز قطعیتی وجود ندارد.
شما باید این را در هنگام “تنظیم مجدد استراتژی های معاملاتی خود” در نظر بگیرید. مهم نیست که چقدر با تجربه باشید، هرگز ایده خوبی نیست که فکر کنید بازار تحلیل شما را دنبال خواهد کرد. اگر این کار را انجام دهید، مستعد بزرگ‌سازی و شرط‌بندی بیش از حد روی یک نتیجه هستید و خطر ضرر مالی بزرگی را به همراه خواهید داشت.
۷. پیروی کورکورانه از سایر معامله گران
اگر می خواهید بر هر مهارتی تسلط داشته باشید، به طور مداوم پیشرفت خود ضروری است. این امر به ویژه در مورد معامله در بازارهای مالی صادق است. در واقع تغییر شرایط بازار آن را به یک ضرورت تبدیل می کند. یکی از بهترین راه های یادگیری این است که از تحلیلگران تکنیکال و معامله گران با تجربه پیروی کنید.
با این حال، اگر دوست دارید به طور مداوم خوب شوید، باید نقاط قوت خود را نیز بیابید و بر روی آنها بسازید.
ما می توانیم این را مزیت شما بنامیم، چیزی که شما را از دیگران به عنوان یک معامله گر متمایز می کند.
اگر مصاحبه های زیادی را با معامله گران موفق بخوانید، مطمئناً متوجه خواهید شد که آنها استراتژی های کاملاً متفاوتی خواهند داشت. در واقع، یک استراتژی که برای یک معامله گر کاملاً کار می کند، ممکن است توسط دیگری کاملاً غیرقابل اجرا تلقی شود. راه های بی شماری برای سود بردن از بازارها وجود دارد. شما فقط باید پیدا کنید که کدام یک با شخصیت و سبک معاملاتی شما مناسب تر است.
ورود به معامله بر اساس تجزیه و تحلیل شخص دیگری ممکن است چند بار کارساز باشد.اما اگر شما کورکورانه معامله گران دیگر را بدون درک زمینه اصلی دنبال کنید، قطعاً در درازمدت کارساز نخواهد بود. البته این به این معنی نیست که شما نباید از دیگران پیروی کنید و از آنها یاد بگیرید. نکته مهم این است که آیا شما با ایده تجارت موافق هستید و آیا با سیستم معاملاتی شما مطابقت دارد یا خیر. شما نباید کورکورانه سایر معامله گران را دنبال کنید، حتی اگر آنها با تجربه و معتبر باشند.
سخن پایانی
ما برخی از اساسی ترین اشتباهاتی را که باید هنگام استفاده از تحلیل تکنیکال اجتناب کنید، مرور کردیم. به یاد داشته باشید، معامله آسان نیست، و به طور کلی امکان پذیرتر است که با یک طرز فکر بلندمدت به آن نزدیک شوید.
خوب شدن مداوم در معاملات فرآیندی است که زمان می برد. برای اصلاح استراتژی های معاملاتی و یادگیری نحوه تدوین ایده های تجاری خود به تمرین زیادی نیاز دارد. از این طریق می توانید نقاط قوت خود را بیابید، نقاط ضعف خود را شناسایی کنید و بر تصمیمات سرمایه گذاری و معاملات خود کنترل داشته باشید.
تاسیسات سیلندر پرکنی گاز مایع غیراستاندارد پلمب می‌شود
2022-06-13T12:46:36+04:30
به گزارش خبرگزاری مهر به نقل از اداره‌کل استاندارد استان تهران، عباس نوری اظهار کرد: بر اساس مصوبه شورای عالی استاندارد، از مهرماه سال ۱۳۹۳، خدمت شارژ سیلندر گاز مایع مشمول استاندارد اجباری شد و همه تأسیسات شارژ سیلندر گاز مایع اعم از سیلندرهای مسافرتی، ۱۱ کیلوگرمی و ظرفیت‌های بالاتر، موظف به رعایت الزامات استاندارد ملی ۸۴۱ و اخذ پروانه کاربرد علامت استاندارد برای خدمت مذکور هستند.
دبیر شورای استاندارد استان تهران با اشاره به روش اجرایی صدور، تمدید، تجدید، تعلیق، ابطال و صدور مجدد پروانه کاربرد علامت استاندارد، گفت: تأسیسات مذکور موظفند هر ساله توسط شرکت‌های بازرسی تأیید صلاحیت‌شده، مورد بازرسی قرار گرفته و نسبت به رفع موارد عدم انطباق اعلامی اقدام نمایند.
مدیرکل استاندارد استان تهران همچنین با اعلام ممنوعیت استفاده از فرآورده گاز مایع سیلندری در خودروها به عنوان سوخت، به همه بهره‌برداران تأسیسات شارژ سیلندر گاز مایع فاقد پروانه کاربرد علامت استاندارد نیز هشدار داد: در صورت عدم اقدام برای استانداردسازی، این اداره‌کل ضمن پلمب تجهیزات و معرفی به مراجع قضائی ، نسبت به هماهنگی با شرکت ملی پخش فرآورده‌های نفتی منطقه تهران، برای قطع سهمیه تا زمان اخذ پروانه کاربرد علامت استاندارد اقدام خواهد کرد.
گفتنی است، در استان تهران تاکنون هفت واحد شارژ سیلندر گاز مایع موفق به اخذ پروانه کاربرد علامت استاندارد اجباری برای خدمت مذکور شده‌اند و سه واحد در حال رفع موارد عدم انطباق اعلامی برای اخذ پروانه استاندارد هستند.
منبع : خبرگزاری مهر
آخرین اخبار اقتصادی
تمدید مهلت تسلیم اظهار نامه مالیاتی تا ۱۵ تیر ماه/ تشکیل کمیته در استان‌ها برای رسیدگی به شکایات
تصمیم مهم ارزی بانک مرکزی/ عرضه کنندگان کالاهای نهایی هم ارز خود را به قیمت توافقی در بازار ارز می‌فروشند
دبیرکل انجمن کارفرمایان تولید کنندگان محصولات پترشیمی گفت: به دنبال صدور بخشنامه روز گذشته بانک مرکزی از این پس حتی عرضه کنندگان کالا های نهایی نیز می توانن.
خریداران ارز نظاره‌گر شدند/ چقدر ارز امروز وارد بازار شد؟
دبیرکل کانون صرافان گفت: خریدارانی که برای خرید ارز در بازار هجوم آورده بودند الآن دیگر خرید نمی‌کنند بلکه نظاره‌گر بازار هستند.
رشد ۷۹ درصدی صادرات به ترکمنستان در دولت سیزدهم/ مبادلات دو کشور به ۳۰۰ میلیون دلار رسیده است
سخنگوی گمرک گفت: از ابتدای دولت هفت قانون فروش موفق سیزدهم بیش از یک میلیون و ۱۴ هزار تن کالا به ارزش ۳۰۰ میلیون دلار بین ایران و ترکمنستان تبادل شد که با رشد ۷۹.۴ درصدی همراه ب.
عرضه‌کنندگان می‌توانند ارزشان را با قیمت توافقی بفروشند/ تأمین ارز واردکنندگان با ارز پتروشیمی ها
دبیر کل کارفرمایان پتروشیمی گفت: به دنبال صدور بخشنامه روز گذشته بانک مرکزی از این پس حتی عرضه‌کنندگان کالاهای نهایی نیز می‌توانند ارز خود را به قیمتی که مشت.
پرداخت تسهیلات به ۲۵هزار کشاورز/ توسعه کشت قراردادی در همه بخش ها
وزیر جهاد کشاورزی از سرعت گرفتن پرداخت تسهیلات با رفع موانع خبر داد و گفت: بدهی و چک برگشتی مانع از دریافت تسهیلات نیست.
آنکتاد گزارش داد| رشد ۶ درصدی سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی در ایران طی سال ۲۰۲۱ + سند
کنفرانس تجارت و توسعه سازمان ملل (آنکتاد) در جدیدترین گزارش خود اعلام کرد جذب سرمایه‌گذاری خارجی ایران در سال ۲۰۲۱ با رشد ۶درصدی نسبت به سال قبل از آن به ۱م.
عوارض صادرات تخم‌مرغ حذف شد+ سند
دلار ۴۲۰۰ حذف نمی‌شد ارز مورد نیاز واردات کالاهای اساسی ۲ برابر می‌شد
عضو کمیسیون کشاورزی مجلس گفت: اگر در سال ۱۴۰۱ می‌خواستیم با روش دولتی اقدام به واردات کنیم ارز مورد نیاز واردات از ۸ میلیارد دلار به ب.
عوارض صادرات تخم مرغ حذف شد+ سند
خبرهای جدید از نحوه شناسایی اموال مسروقه بانک ملی/ مشتریان چه مدارکی باید داشته باشند؟
بانک ملی ایران از مالکان اموال مسروقه صندوق های اجاره ای خواست به منظور تسریع در فرایند شناسایی و تحویل این اموال، مدارک مثبته خود را آماده کنند.
جزئیات جلسه ارزی بانک مرکزی با صادرکنندگان/ صالح‌آبادی: حضور پتروشیمی‌ها به تعادل بازار ارز کمک می‌کند
رئیس کل بانک مرکزی در جلسه ویژه ارزی با صادرکنندگان پتروشیمی گفت: قطعا حضور پتروشیمی ها در بازار می تواند به تعادل بیشتر بازار ارز کمک کند.
رئیس‌کمیسیون اجتماعی مجلس: استعفای عبدالملکی شایعه است
ولی اسماعیلی می‌گوید که به‌عنوان رئیس کمیسیون اجتماعی مجلس و برابر پیگیری‌های که از صبح امروز انجام داده، استعفای وزیر کار شایعه است.
میزبانی صالح آبادی از صادرکنندگان پتروشیمی/جلسات مستمر بانک مرکزی برای آرامش بازار ارز
آنکتاد گزارش داد| رشد ۶ درصدی سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی در ایران طی سال ۲۰۲۱ + سند
کنفرانس تجارت و توسعه سازمان ملل (آنکتاد) در جدیدترین گزارش خود اعلام کرد جذب سرمایه‌گذاری خارجی ایران در سال ۲۰۲۱ با رشد ۶درصدی نسبت به سال قبل از آن به ۱م.
خطر واردات لکوموتیو برای تولیدکنندگان داخلی
در حالی طی ماه‌های گذشته برخی مسئولان از واردات لکوموتیو خبر داده‌اند که عضو انجمن شرکت‌های حمل‌ونقل ریلی گفت:واردات لکوموتیو تولیدکنندگان داخلی را نابود م.
ادامه جلسات ویژه ارزی در بانک مرکزی/ صادرکنندگان پتروشیمی راهی میرداماد شدند
در پی اجرای سیاست‌های جدید ارزی در بازار، بانک مرکزی هم اکنون میزبان صادرکنندگان محصولات پتروشیمی است.
تماس تجار برای فروش ارز صادراتی ۴ برابر شد / تداوم عقبگرد قیمت‌ها در کانال نزولی
یک مقام مسئول از عقبگرد نرخ هر دلار آمریکا به کانال نزولی قیمت‌ها خبر داد و گفت: در پی مصوبه ارزی بانک مرکزی تماس تجار و صادرکنندگان برای فروش ارز ۴ برابر شد.
کشتی‌آرای: روند قیمت‌ها در بازار طلا و سکه نزولی شد/ فروشنده‌ها زیاد شدند
کشتی آرای با بیان اینکه اقدامات بانک مرکزی برای کاهش نوسانات بازار ارز موجب توقف روند صعودی قیمت ها در بازار طلا و سکه نیز شده است، گفت: از امروز معاملات در.
گزارش سه‌ماهه سامانه هوشمند نظارت هفت قانون فروش موفق و رسیدگی به شکایات
پس از رونمایی از سامانه هوشمند رسیدگی به شکایات و داوری جمعی برخط (CODR)، گزارش سه‌ماهه سامانه نشان‌دهنده عملکرد موفق این سامانه در حوزه کسب‌وکارهای اینترنتی.
تماس تجار برای فروش ارز صادراتی ۴ برابر شده / تداوم عقبگرد قیمت‌ها در کانال نزولی
یک مقام مسئول از عقبگرد نرخ هر دلار آمریکا به کانال نزولی قیمت‌ها خبر داد و گفت: در پی مصوبه ارزی بانک مرکزی تماس تجار و صادرکنندگان برای فروش ارز ۴ برابر شد.
۲۵ هزار نفر تسهیلات ارزان قیمت بخش کشاورزی دریافت کردند
وزیر جهاد کشاورزی گفت: ارائه تسهیلات ارزان قیمت به فعالین بخش کشاورزی ادامه دارد و تا به امروز به ۲۵ هزار نفر تسهیلات پرداخت شده است.
مالباختگان بانک ملی به پلیس مراجعه کنند
بانک ملی ایران از مالکان اموال مسروقه صندوق‌های اجاره‌ای خواست برای تسریع در فرایند شناسایی و تحویل این اموال، مدارک مثبته خود را آماده کنند.
کشف ۱۵۴ کیلوگرم مواد مخدر شیشه در مرزهای شرقی کشور
معاون گمرک ایران از کشف سومین محموله بزرگ مواد مخدر شیشه توسط کارکنان گمرک در مرزهای شرقی کشور به وزن ۱۵۴ کیلوگرم خبر داد.
قیمت طلا، قیمت دلار، قیمت سکه و قیمت ارز ۱۴۰۱/۰۳/۲۳|آخرین قیمت‌ها از بازار طلا و سکه
امروز در بازار آزاد تا این لحظه قیمت طلای ۱۸عیار هر گرم یک میلیون و ۵۰۰ هزار تومان و قیمت سکه تمام‌بهار آزادی طرح جدید ۱۶ میلیون تومان است.
ظرفیت تولید کارخانه چادرمشکی شهرکرد۲ برابر می‌شود
رییس بنیاد مستضعفان با اشاره به میزان تولید در کارخانه حجاب گفت: ظرفیت اسمی این کارخانه معادل ۱۰ میلیون مترمربع است و اکنون تولیدات کارخانه حجاب شهرکرد در سق.
مالبخاتگان بانک ملی به پلیس مراجعه کنند
بانک ملی ایران از مالکان اموال مسروقه صندوق‌های اجاره‌ای خواست برای تسریع در فرایند شناسایی و تحویل این اموال، مدارک مثبته خود را آماده کنند.
بررسی تسنیم از میزان افزایش ظرفیت تولید برق/کار وزارت نیرو برای جلوگیری از خاموشی‌های تابستان سخت‌تر شد
با عدم تحقق تمامی برنامه افزایش ۶۰۰۰ مگاواتی ظرفیت تولید برق تا امروز که کمتر از ۱۰ روز تا شروع تابستان باقی مانده، به‌نظر می‌رسد کار وزارت نیرو برای جلوگیر.
قیمت سکه عقب نشینی کرد/ سکه ۲۳ خرداد ۱۴۰۱ به ۱۵ میلیون و ۹۰۰ هزار تومان رسید
قیمت هر قطعه سکه تمام بهار آزادی طرح جدید امروز دوشنبه ۲۳ خرداد ۱۴۰۱ در بازار آزاد تهران به ۱۵ میلیون و ۹۰۰ هزار تومان رسید.
تشکیل ۵ شرکت سهامی عام پروژه در تابستان ۱۴۰۱
مدیر برنامه‌ریزی و نظارت راهبردی ایمیدرو از برنامه تشکیل پنج شرکت سهامی عام پروژه (جدید) در تابستان ۱۴۰۱ خبر داد.
با عنایت به اینکه سایت «میرنیوز» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع مطلب و کاربران است. (قانون تجارت الکترونیک)
طراحی شده توسط سید محمد میرعالی پیام به تلگرام پشتیبان «میرنیوز» نقشی در تولید محتوای خبری ندارد و مطالب این سایت، بازنشر اخبار پایگاه‌های معتبر خبری است.
۷ مرحله طلایی فروش
با سلام ، من محمد جانبلاغی در این مقاله سعی دارم تا فروشندگان را با ۷ نکته و مرحله طلائی موفقیت در فروش آشنا کنم.
لازم به ذکر است که برای هر بند و قانون معرفی شده توضیح مختصری ، جهت آشنائی ، داده شده است و برای تکمیل اطلاعات می بایستی به کتب جامع تری مراجعه شود هفت قانون فروش موفق و درباره هدف فروش بیشتر و بهتر ممارست گردد.
۱ – استفاده از زبان بدن :
قبل از هر چیزی لازم است که آشنائی مکفی نسبت به تکنیک های زبان بدن داشته باشید تا در حین مذاکرات از آن بهره جوید.
ظاهر آراسته و مطابق با فرهنگ و سنت منطقه و مکان ، کمی لبخند و خوش رویی ، استفاده ار حالات و تکنیک های حرکت دستان ، طریقه ایستادن و…
۲- آنالیز مشتری :
کیفیت آنالیز یا برسی وضیعت مشتری نیاز به کمی تجربه در شناخت افراد در حیطه کار مرطبت بستگی دارد ، سعی کنید مراجعه کننده خود را از بدو ورد و همزمان با پذیرش مناسب ارزیابی کرده و مطابق با نتیجه به دست آمده وارد مراحل بعدی مذاکره شوید البته در اینجا داشتن اطلاعات روانشاختی ، و با در نظر گرفتن برخود اولیه و رفتارهای مراجعه کننده ، می تواند شما را یاری کند که از اتلاف انرژی، وقت و تخلیه اطلاعتی جلوگیری کنید .
برای مثال مشتری که توان مالی خرید محصول شما را ندارد یا بودجه کمتری برای خرید در نظر گرفته است و شما مطابق با بودجه مدنظر محصولی برای ارائه ندارید و یا صرفا با کنجکاوی وارد فروشگاه شما شده است سعی کنید انرژی خود را به حدر ندهید مراجعه کننده خریدار نخواهد بود.
البته هر مراجعه کننده برای شما در حکم یک بنر تبلیغاتی محرک و سخن گو است ، هر مراجعه کننده به شعاع n نفر اجتماع خود می تواند برای برند شما تبلغات مثبت یا منفی بهمراه داشته باشد.
پس با همه مراجعه کنندگان برخورد محترمانه داشته و اطلاعاتی در اختیارش بگذارید تا از برند شما حرفی برای گفتن داشته باشد و در عین حال برای زمان خود ارزش قائل شوید.
۳- شناسائی نیاز مشتری :
در قدم اول مذاکره شما نیاز به داشتن اطلاعات اولیه یا دیتا دارید ، قبل از هر اقدامی هر آنچه که در دست دارید کنار بگذارید و مشتاقانه به حرف ها و خواسته های مشتری گوش دهید و با تکان دادن سر خود حرف های او را تائیید کنید و تا اتمام حرف های او سکوت اختیار کنید ، در جواب به مشتری سعی کنید از الفاظ منفی و نهی استفاده نکید و مطابق با خواسته های او محصول منطبق به او معرفی کنید.
در این راستا شما می توانید برای شناسائی نیاز ها با در نظر گرفتن اسکوپ کاری خود پرسشنامه آماده کنید.
۴- ارائه محصول و توضیحات و راهنمائی ها :
شما نیاز به یک متن سخرانی دارید ، سخنرانیی برای یک یا چند نفر ، برای بالا بردن اعتماد به نفس در پاسخ گوئی به سوالات و تهیه متن سخنرانی نیاز به اطلاعات کافی از محصول و مشخصات فنی دارید ، برای نیل به این هدف پیشنهاد می کنم سری به کارگاه تولیدی و کلاس های واحد آموزشی کارشناسان فنی بزنید تا اطلاعات کافی جمع آوری کنید یا یا مرکز مشاوره ما در ارتباط باشید. در اینجا بیشتر بخوانید…
حالا نوبت به نوشتن متن سخرانی رسیده است بر روی کلیه کلمات فوکوس کنید و بهترین جمله ها را برای بیان منظورتان تهیه و تمرین کنید برای بازگوئی فنی از ابزار کمکی مانند تهیه جداول (مقایسه ای ، مصرفی ، تکنولوژی و…)، کاتالوگ ، نمایش تصاویرو غیره استفاده کنید.
۵- مدیریت وقت و زمان :
وقت شناس باشید و این انتظار را نداشته باشید که در جلسه اول به نتیجه برسید ، معمولاً مدیران برای جلوگیری ار اتلاف وقت خود ، کارمندان خود را مامور می کنند تا به جمع آوری اطلاعات بپردازند ، از طریق این کارمندان مقدمات جلسه تکمیلی را فراهم آورید و با جمع اوری اطلاعات مشتری به دفتر او مراجعه کنید قبل از مراجعه با تماسی تلفنی قرار را چک و یادآوری کنید در جلسه دوم صمیمی تر رفتار کنید و شاید لازم باشد که از علایق او در ابتدا صحبت کنید . و به او وقتی برای بررسی بدهید.
۶- کمک به مشتری در رسیدن به نتیجه گیری : هفت قانون فروش موفق
در حین جلسه به طوری که مشتری احساس نکند که افکار شما به او تحمیل می شود از طریق مقایسه ها و تهیه لیستی از مزایا و معایب کار با شما ، آماده کنید وجهت سهولت در تصمیم گیری در اختیارش بگذارید.
برای این که موضوع بیشتر ملکه ذهن شود پیشنهاد می کنم از ابزار بصری برای گفتن حرف ها ، نکته ها و تلقین ها استفاده کنید و طوری صحنه سازی کنید که گوئی خود او به این نتیجه گیری رسیده است.
۷- پیگیری :
با در نظر گرفتن وسعت کار و با شناخت ار مشتری زمانی را برای پیگیری نتیجه تعیین کنید و اگر لازم دانستید به مناسبتی که در پیش رو باشد برای او گلی یا کارت تبریکی ارسال کنید.
در انتها با آرزوی موفقیت برای تک تک شما تاکیید می کنم که بر روی هر یک از بند ها و قوانین اطلاعات کافی و تجربه کافی جمع آوری کنید تا در فروش های خود موفق باشید .
